Кейс Стратегики. - Консалтинговые компании
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Кейс Стратегики.  (Прочитано 26240 раз)
gl
Постоялец
***

Карма: 7
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 239


« : 01 Ноябрь 2008, 19:00:20 »

Участвовал в кейсе от Стратегики. Этап не прошел. От нескольких людей слышал, что анализ и рекомендации достаточно полные и решение "жизненно".
Может быть, кто-то из здесь присутствующих, сможет указать на возможные недостатки в решении и причины, по которым я провалил этап.
Записан
gl
Постоялец
***

Карма: 7
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 239


« Ответ #1 : 01 Ноябрь 2008, 19:02:40 »

Клиент – интернет-провайдер в одной из стран СНГ, один из первой пятерки лидирующих игроков.

Рынок интернет-доступа состоит из двух достаточно разных сегментов – dial-up и broadband.

Dial-up медленный и не постоянный доступ через телефонную линию (т.е., когда человек сидит в
интернете он не может разговаривать по домашнему телефону). Доминирующие позиции на нем имеет
местный телефонный монополист (аналог Связьинвеста, далее будем называть его Монополистом),
поскольку владеет телефонной линией. В принципе, сегмент является умирающим, уже достаточно
маленьким и вытесняется вторым сегментом (broadband).

Broadband – более быстрый интернет, который может предоставляться с помощью нескольких основных
технологий (как правило, такие технологии позволяют предоставлять с помощью одного и того же канала
связи также телефонию и телевидение)

• ADSL – предоставляет доступ также с помощью телефонной линии (Монополист берет с каждого
провайдера пользующегося этой технологией плату за аренду телефонной линии, часто достаточно
высокую), однако в отличие от dial-up такой тип доступа обеспечивает намного более высокую
скорость (хотя и ограниченную) а также позволяет пользоваться интернетом и разговаривать по
телефону одновременно.
• Ethernet – доступ с помощью отдельного кабеля, который необходимо развести по зданию.
Обеспечивает потенциально более высокую скорость, чем ADSL, однако, предоставление с его
помощью услуг телевидения вызывает некоторые технические сложности (разрешаемые, но
требующие дополнительных инвестиций)
• Кабельный интернет – доступ с помощью коаксиального кабеля (который как правило используется
для доставки телевизионного сигнала в квартиру). Также обеспечивает потенциально более
высокую скорость, чем ADSL (хотя и ниже, чем у Ethernet). Однако, в большинстве домов кабельная
инфраструктура устарела, что накладывает ограничения на количество телевизионных каналов и
скорость интернет-доступа
• Другие технологии – мало используются либо вследствие технических проблем, либо вследствие
высокой стоимости инфраструктуры


Рынок broadband также делится на 2 сегмента – корпоративный сегмент и частных лиц. Пока
корпоративный сегмент больше (примерно в 2 раза в денежном выражении), и все компании ориентируются
на него, однако индивидуальные подключения растут гораздо быстрее (до настоящего момента
проникновение удваивалось каждый год) чем корпоративные (проникновение растет примерно на 20% в
год).

Относительно дальнейшего роста частного рынка эксперты расходятся во мнении. Одна часть экспертов
утверждает, что рост в скором времени замедлится, поскольку уровень проникновения уже достиг 3%
домохозяйств, а в РФ средний уровень проникновения около 10%. Другая часть экспертов ссылается на опыт
Москвы, где уровень проникновения достиг 60% и утверждает, что рынок будет продолжать расти.

Важным фактором для развития рынка является смежный рынок магистральной связи, на котором также
господствует Монополист. Магистральный операторы обеспечивают доступ интернет-провайдера (и его
клиентов) к зарубежным ресурсам. Сейчас стоимость магистральной связи очень высокая, и, несмотря на
снижение на 15-20% в год, будет оставаться очень высокой еще несколько лет. Высокая стоимость
магистральной связи не позволяет провайдерам предоставлять пользователям привлекательные тарифы.
Почти аналогичная ситуация сейчас сложилась во многих регионах РФ, поскольку высокие цены на
магистральный трафик не дают провайдерам возможности предоставлять низкие тарифы.

Ваша задача – предложить возможные варианты развития для Клиента, и объяснить, почему именно эти
варианты развития будут оптимальными.
Записан
gl
Постоялец
***

Карма: 7
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 239


« Ответ #2 : 01 Ноябрь 2008, 19:03:55 »


Цель: разработать стратегию развития для Клиента.
Основные факты: Клиент работает на 2х рынках (дайл-ап, броадбанд), один из рынков канабализируется другим. Клиенты: частные (рост - 100%) и корпоративные (рост – 20%)  клиенты, возможны несколько вариантов пределов роста для частного сектора. Очень высокая зависимость от поставщика (доступ к зарубежным ресурсам).
Предположение автора: Клиент – ОАО с открытым обращением акций на фондовом рынке. Анализирую кейс только исходя из заданных фактов, возможности лишь упоминаю вскользь. Экономическая ситуация в стране и мире – нормальная , происходит строительство новых жилых домов и офисов.

Конкретная цель в данном кейсе не задана, поэтому буду исходить из основополагающих целей любой акционерной компании – увеличение стоимости компании. Беря за основу DCF-анализ оценки компании, основными показателями увеличения стоимости для любой компании в краткосрочной перспективе является:
1.   рост доходов
2.   увеличение рентабельности.
Как и рост доходов, так и увеличение рентабельности являются хорошим целями. Если ресурсы (временные, людские) позволяют,  то считаю необходимым исследовать оба направления. Сначала я хочу сосредоточиться на исследовании возможности роста дохода Клиента.
Формулирую новую цель работы консультанта:
рост доходов Клиента.
Этого можно добиться несколькими путями:
1.   изменение цены (как в сторону повышения, так и в сторону понижения);
2.   увеличение количества клиентов;
3.   увеличение денежного потока от 1го покупателя.

Изменение цены может по-разному отразиться на спросе на услуги Клиента. Как в положительную, так и в отрицательную сторону, соответственно может как положительно, так и отрицательно сказаться на доходах.

Увеличение количества клиентов возможно двумя путями:
1.   расширение зоны присутствия, выхода на рынки других стран
2.   увеличения проникновения на текущем рынке
1)   увеличение проникновения в старых домах
2)   сотрудничество с застройщиками, подключение новых домов/офисов
3)   переманивание покупателей у конкурентов (как частных, так и корпоративных)


Увеличение денежного потока от 1го покупателя:
1.   увеличение количества предоставляемых услуг за счет существующих/близких к Интернету технологий, делающих выход на новый рынок не столь затратным (кабельное телевидение, IP телефония, Wi-Fi для ресторанов, отелей и тд)
2.   увеличение потребления Интернет-трафика (создать интересные ресурсы, порталы такие как развлекательные сайты, игровые сервера, сайты знакомств , социальные сети, «справочник городов» и т.д. внутри страны
 (также хочу отметить возможность рассмотреть диверсификацию существующего бизнеса: купить компанию по торговле продуктами, из сферы развлечений и т.д. и возможную покупку более мелкого конкурента (не из 5 основных), либо плохо-управляющуюся компанию с низкой рыночной стоимостью из 5ки конкурентов (если такая существует)).

Рост доходов Клиента
•   Считаю целесообразным проанализировать/рассмотреть зависимость спроса от цены Клиента, возможно как увеличение, так и понижение цены. По причине того, что в данном кейсе нет данных зависимости спроса от цены, дальше не рассматриваю.
•   Очень важным моментом являются потенциальные возможности на рынках других стран (полный анализ территориально близких стран). На текущий момент Клиент работает полностью на рынке всей страны, соответственно необходимо продолжать это развитие. Нам известно, что в столицах всех стран (и СНГ в том числе) Интернет развит гораздо сильнее, чем в регионах. Предполагаю, что в странах СНГ дисбаланс столица/регионы по развитию высоких технологий (Интернет в том числе) еще выше. Поэтому, если есть возможность (т.е. барьеры для входа на рынок не так высоки), необходимо войти в столицы, другие крупные города стран территориально, социально, экономически развитых на одном уровне с страной, в которой сейчас работает Клиент. Возможные барьеры для входа на рынок: финансовый, высокая конкуренция, высокие первоначальные вложения, «плохая» налоговая система  и законодательная база для компаний из других стран, «кадровый голод», плохое экономическое положение выбранного города. Мне этот рынок представляется гораздо более интересным, чем рынок, на котором Клиент сейчас работает (предположение: текущий уровень: ~10%; рост: до 30% уровня проникновения у частных клиентов в столицах в ближайшие 3 года). Но необходим тщательный анализ выбранной страны и города, в частности с точки зрения 5 сил Портера.
•   Обязательным шагом развития является увеличение проникновения на текущем рынке (так как есть данные спроса по рынку и рост на ближайшие несколько лет – рассмотрю подробнее позже).
•   Также необходимо искать рынки, близкие к Интернет по используемым технологиям, рассмотреть возможность предоставления телевизионных услуг и услуг IP телефонии, Wi-Fi и т.д.
•   Увеличение потребления Интернет трафика возможно 2мя путями. Показательна в данном случае формула Объем информации = Скорость доступа * Время, откуда следует что можно:
a.   увеличить время, которое пользователь проводит у компьютера
b.   увеличить скорость доступа к ресурсам Интернета.

Возможности предоставления ТВ услуг, ИП телефонии, Wi-Fi, а также возможность увеличить время, которое пользователь проводит у компьютера  необходимо рассматривать проецируя на отдельные группы потребителей. В данном кейсе выделено 2 группы потребителей: частные, корпоративные. Прежде чем анализировать возможное увеличение доходов с этих групп покупателей необходимо определиться с наиболее перспективными направлениями развития, проанализировать рынок, также определиться с нуждами наших покупателей, и возможностями компании Клиента

Анализ рынка
Броадбанд
Частные клиенты
Так как страны СНГ отстают от РФ по своему экономическому развитию (за исключением столицы) на несколько лет, то считаю неправильным устанавливать планку проникновения на уровне РФ. Считаю, эту границу равной ~7% для страны в целом (кроме столицы), а для столицы, аналогично Москве, - 60%
Рост проникновения за предыдущий год в стране Клиента в секторе частных покупателей составил 100%, если также продолжится и в этом году, то насыщение (7%) произойдет гораздо раньше, поэтому предполагаю, рост в этом году до уровня 4,5%, т.е. рост на уровне 50%, и последующее замедление роста.
Считаю, что этот рост будет происходить за счет 2 процессов:
1.   подключение индивидуальных покупателей в старых домах
2.   подключение новых домов
Наиболее перспективным является сегмент новых домов, так как подключаться к сети будет целый дом, а не индивидуальные покупатели (в случае со старыми домами). Считаю, что 80% строящихся жилых домов будут подключены к Интернету
Также важным моментом в данном случае является экономическая ситуация в стране, так как, если «все хорошо», то ежегодно по стране строится N домов, соответственно, даже, если проникновение остается на том же уровне – это новые подключения, соответственно – доход Клиента.

Корпоративные клиенты
Также очень перспективным является рынок офисной недвижимости, корпоративных Клиентов, так как 100% офисов должны быть оснащены Интернетом, соответственно все существующие офисы в скором времени будут подключены, и все строящиеся – также будут на 100% подключены к Интернету. Так как нет данных о проникновении текущем на рынке корпоративных клиентов, оценить какой из рынков перспективнее нет возможности и экономически выгоне нет возможности.
Предполагаю, что в СНГ ситуация со строительством схожа ситуации в РФ, поэтому ~50% строительства осуществляет компания, близкая государству. Если никто из наших конкурентов еще не сделал этого шага, необходимо первыми предложить максимально выгодные для компании-застроищика условия, либо начать участвовать в тендерах (если они проводятся) на подключение домов/офисов к Интернету.

Рынок в целом
Необходимо тщательно проанализировать экономическую ситуацию в стране Клиента и других странах, на которые мы собираемся заходить, так как возможны покупки квартир частными лицами лишь для инвестиций (элитные дома), также в элитных домах пользование Интернетом может быть гораздо меньше, чем в домах среднего класса, либо постройка застройщиками жилых домов для отселения людей из бараков, которые сносятся – такие дома нам неинтересны, т.е. самыми перспективными остаются строящиеся жилые дома средней ценовой категории и все строящиеся офисы.
   Необходимо просчитать затраты на подключение новых абонентов из старых домов и офисов, и определиться насколько они интересны Клиенту.

Рост рынка в цифрах.
(согласно предположению о пределе проникновения на рынок частных клиентов на уровне 7% и примерно одинаковым темпам роста строительства жилой и офисной недвижимости)

Принимая за X – денежный поток от рынка корпоративных клиентов в текущей стране сейчас, имеем 0,5 X – денежный поток от рынка частных клиентов сейчас;
Через год корпоративные – 1,2 X; частные – 0,75X; через два года – 1,44 X; частные – 0,9X, через 3 года – 1,72X, частные – 1X. Т.е. через 3 года денежный поток от корпоративных увеличится на 72%, от частных на 50%. Рынок корпоративных покупателей в текущей стране – более привлекателен, чем частных.
Действия в стране: сконцентрироваться на рынке строящихся офисов, чуть меньшие усилия уделить рынку строящихся жилых домов средней ценовой категории (по сути действия будут одни и те же, так как застройщики и офисных и жилых домов – одни компании). Еще меньшие усилия на существующие офисы, в концы следуют усилия по привлечению покупателей из старых жилых домов.

Действия в столицах: (в зависимости от барьеров, возможно вообще отказаться от выхода на эти рынки) те же самые, что и в стране, возможны смещая акцент в сторону нового строительства. 

Договора на подключение лучше всего заключать с помощью взяток (если экономическая ситуация позволяет), или участвуя в тендерах на выполнение определенных работ.
Примечание: при заключении договоров на подключение жилых домов, просчитать экономическую целесообразность проведения кабельного телевидения отдельным проводом.

Привлечение покупателей из старых домов возможно с помощью сильной маркетинговой компании (экономически более эффективным считаю не разрабатывать собственную, а скопировать маркетинговую компанию Интернет-провайдера г. Москвы, занимающего на своем рынке положение, подобное положению нашего Клиента на своем и адаптировать эту компанию на наших потребителей, с учетом специфика нашего рынка). Но также следует не забывать о текущем увеличении качества обслуживания и предоставляемых услуг (скорость доступа), так как очень важным в бизнесе высоких технологий считаю удержание старых покупателей, чем привлечение новых.     

Дайл-ап
Рынок канибализируется рынком броадбанд.
По моим предположениям, в конечном итоге данный рынок будет экономически неэффективен (не будет достаточного количества потребителей, чтобы поддерживать экономическую прибыль только от этого рынка на положительном уровне), поэтому считаю необходимым продумать возможное занятие специфической ниши на этом рынке, и лучший выход с рынка.
Но хотелось бы начать с того, что потребители, уходя из этого сегмента рынка чаще всего начинают пользоваться броадбанд каналом, считаю обязательным приложить все усилия, чтобы подключились к броадбанд они именно у нашего Клиента. Так как они уже пользуются услугами Клиента, а соответственно имеется база почтовых адресов, база e-mail адресов, возможно web-страница Клиента является их домашней страницей, необходимо использовать это в качестве маркетинговых ходов т.е. провести рассылку писем по почтовым и электронным адресам, предлагающих льготное подключение для «наших старых друзей», разместить баннеры на web-странице Клиента, максимально увеличить удовольствие у потребителей дайл-апа от их пользования услугами Клиента – различные сервисы, акции типа бесплатного подключения и тд. (сохранить покупателей гораздо дешевле, чем найти новых), чтобы задумываясь о необходимости подключить дайл-ап, вопрос выбора компании Интернет-провайдера не стоял перед потребителем.
Специфическая ниша.
Необходимо очень тщательно проанализировать финансовую часть следующих действий:
4)   удаление дайл-ап сервиса из услуг Клиента, т.е. просчитать финансовый результат от продажи оборудования, увольнения ненужного персонала, как технического так и административного, поддерживающего, посмотреть куда Клиент сможет вложить, насколько эффективно использовать освободившиеся деньги.
5)   В данный момент набирает обороты в РФ доступ в Интернет с ноутбуков, используя портативные модемы/сотовые телефоны. Просчитать возможности и целесообразность выхода на этот рынок (оценить спрос и анализ 5 сил Портера)
a.   возможность самостоятельного развития направления с помощью портативных модемов;
b.   возможность партнерства с кем-то из сотовых операторов, так как у нас имеется более целевая аудитория для данной услуги и (возможно) осталось с дайл-апа оборудование, которое может быть использовано;
c.   Возможность партнерства с кем-то из конкурентов, так как вложения в данную отрасль могут быть просто неподъемны для одной компании.
6)   Предоставление услуг IP телефонии, Wi-Fi, кабельного телевидения. Необходимо рассматривать отдельно.
7)   Рассмотреть возможность производства оборудования для беспроводного доступа в Интернет (модемы, Wi-Fi устройства)

Рассматривая возможности увеличить время, проведенное потребителем в Интернете, важно понимать, что привлекает потребителя там, необходимо изучить возможности предоставления сервисов, создания Интернет-порталов, нацеленных на определенные группы пользователей, например, порталы развлечений, анекдотов, игровых серверов, серверов обмена данными, и т.д. (первоначальной раскруткой этих порталов послужит установление домашней страничкой этот Интернет-портал всем пользователями Клиента). Очень многие люди на работе качают музыку, смотрят фильмы, и т.д. т.е. скачивают огромное количество информации, следует создать файлообменные сервера, где бы это все можно было взять, такие образом с каждого скачанного мегабайта, Клиент зарабатывал бы больше (если портал принадлежит Клиенту, а не находится вне страны).
Также возможна ситуация, когда пользователь Интернета на работе не подключен к Интернету дома, соответственно необходима кросс-маркетинговая компания с размещением баннеров на домашней страничке корпоративных клиентов, и наоборот, если покупатель пользуется услугами Клиента дома, то (работая в маленькой компании) он может посоветовать выбор подключения именно к компании Клиента (и получить за это какой-нибудь бонус)
Необходимо рассмотреть возможность диверсификации бизнеса в направлении развития Интернет-сервисов, может оказаться очень хороший синергетический эффект.

Пытаясь увеличить доход Клиента, очень важно иметь глубокое понимание потребителей услуг Клиента, их основных нужд и требований.

Частные клиенты
   Корпоративные клиенты

1.   Важна низкая цена
2.   Важны дополнительные сервисы (создание комьюнити пользователей, сздание компьютерных серверов, файлообменников и тд)
3.   Важна скорость доступа, беспрерывность
   1.   Очень важна беспрерывность доступа
2.   Важна низкая цена
3.   Не так важна скорость доступа
 
Клиент имеет 3 технологии. Проанализирую их плюсы и минусы.
ADSL
   Ethernet
   Кабельное

•   Самая медленная скорость доступа
•   Использование существующей телефонной линии
•   Высокая аренда плата телефонной линии, соответственно высокая цена за Мб.



   •   Самая высокая скорость доступа
•   Необходимость прокладки кабеля по всему зданию (высокая стоимость подключения)







   •   Средняя скорость доступа
•   Подключение через существующий ТВ канал
•   Ограничения на количество телевизионных ТВ каналов/скорость Интернета



Для частных клиентов оптимальным является Ethernet технология. Для корпоративных - также Ethernet (прокладка кабелей под плинтусами не вызовет особых проблем, очень быстро делается).

Кабельное не подходит корпоративным так, как вряд ли большое количество компаний активно пользуют ТВ (вообще имеют кабеля для ТВ в офисе), частные клиенты – не готовы жертвовать скоростью Интернета и количеством каналов.

Введение новых услуг
Рассмотреть введение IP телефонии, кабельного телевидения по отдельному от Интернета каналу, возможности предоставления спутниковой связи,  Wi-Fi, кабельного телевидения (5C анализ каждой возможности)


Увеличение рентабельности
Если отложить финансовую сторону любой деятельности (в данном кейсе не дано ни какой информации), то условно задачу можно упростить до «снижения издержек».
Исходя из данных кейса, необходимо рассмотреть возможность снижения  затрат при подключении, снижения себестоимости предоставляемого трафика, а также проработать Поставщика зарубежного трафика, как один из моментов высокой себестоимости.

В связи с сложившейся технологической ситуацией (3 основные технологии, остальные – неэффективны) и предпочтениями, требованиями покупателей Клиента, снижение издержек по подключению возможно только на масштабе работы т.е. подключение максимального количества людей в одном доме, и увеличение эффективности рабочего (кто занимается непосредственно подключением) персонала, так как покупатели Клиента имеют серьезные предпочтения в выборе технологии (частные – Ethernet, корпоративные: Ethernet).
Снижение себестоимости трафика, мне видится возможным только за счет снижения закупочных цен зарубежного трафика (анализ работы с Поставщиком) и увеличения потребления трафика потребителями внутри страны. Корпоративные клиенты – те же люди, только с бесплатным доступом в Интернет (кроме случаев ограничения количества Мегабайт, скачанных в офисе могут сильно увеличить количество скачанной информации за счет фильмов, музыки т.к. они «весят» больше других данных и «пользуются» гораздо чаще. И частных, и корпоративных покупателей можно «посадить» на внутренние ресурсы. Это возможно 2 путями:

   1. создать интересные ресурсы внутри Клиента. (прибыль с трафика максимальна)
   2. создать интересные ресурсы внутри страны (прибыль с трафика чуть меньше, но выше, чем с зарубежных сайтов; возможно при партнерстве с конкурентами)
   3. установить более высокие цены на внешние ресурсы, искусственным образом увеличивая спрос на ресурсы внутри страны (только для частных клиентов).

Анализ работы с поставщиком (Монополистом)

   Несколько неясно описана ситуация с Монополистом на магистральном рынке.

Необходимо тщательно изучить возможности смены поставщика зарубежного трафика, такие как переход к его конкуренту, поиск новых технологий покупки трафика из России, Европы и т.д. Возможно, покупка спутникового трафика может быть выгодной (ТВ через спутник в России прижилось, есть вероятность, что и трафик покупать будет экономически целесообразно),
Также необходимо очень внимательно изучить отношения Монополиста с органами государственной власти, при наличии возможности лоббировать (в партнерстве с конкурентами) разделение Монополиста, создание другой компании, являющейся прямым конкурентом Монополисту (желательно при непосредственном руководстве Клиента), что приведет к существенному снижению цен на магистральный трафик.
   Если же Монополист = Государство, то здесь кроме снижения использования зарубежных сайтов у конечных потребителей, ничего сделать нельзя, так как «против Государства не попрешь».   

Записан
alex_b
Новичок
*

Карма: 8
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 28


« Ответ #3 : 01 Ноябрь 2008, 23:50:52 »

1.
увеличение потребления Интернет-трафика (создать интересные ресурсы, порталы такие как развлекательные сайты, игровые сервера, сайты знакомств , социальные сети, «справочник городов» и т.д. внутри страны
 
Это сильно трафик не изменит (создавать интересные ресурсы-задача более мелкого бизнеса)
2.
 "увеличить время, проведенное потребителем в Интернете," слишком глобально, зависит от очень многих  факторов...

В целом неплохо. )
Записан
Sergey Pro
Гость


E-mail
« Ответ #4 : 02 Ноябрь 2008, 17:30:40 »

Много букв, осилил не все =). Из того, что бросилось в глаза.

Цитировать
Ethernet
Самая высокая скорость доступа
Необходимость прокладки кабеля по всему зданию (высокая стоимость подключения)

Правильнее сказать Metro Ethernet – сеть Ethernet в масштабах города.
Нужно ещё проложить оптоволоконное кольцо по району. А чтобы оптику проложить нужно разрешение на пользование канализацией (самый оптимальный вариант для прокладки кабеля), которая тоже кому-то принадлежит, вполне возможно, что конкуренту. Может стать очень серьезным препятствием.

В плане технологии ADSL надо ещё учитывать, во-первых, состояние телефонных линий в городе, если город маленький они очень могут быть в состоянии едва ли обеспечить телефонную связь, т. е. ни о каком ADSL речи идти не будет, во-вторых, проблемы связанные с ограничениями этой технологии. Телефонные кабели после выхода из квартир/офисов объединяются в десятки, а потом в сотни. Так вот в пучке использовать ADSL можно только в 30-40% кабелей. Данный процент можно повысить, но это потребует серьёзных затрат.

Цитировать
Для частных клиентов оптимальным является Ethernet технология. Для корпоративных - также Ethernet (прокладка кабелей под плинтусами не вызовет особых проблем, очень быстро делается).


Имхо, от таких фраз лучше воздерживаться. Внутри офиса и дома сейчас протягивается в любом случае сеть Ethernet. А как ты ужё соединишь её с Internet сюда не относится. Говорит о непонимании вопроса.


Цитировать
Увеличение потребления Интернет трафика возможно 2мя путями. Показательна в данном случае формула Объем информации = Скорость доступа * Время, откуда следует что можно:
a.   увеличить время, которое пользователь проводит у компьютера
b.   увеличить скорость доступа к ресурсам Интернета.

Спорно. Увеличивать потребляемый трафик нужно системой скидок на большие объемы. Ничего не сказал про unlim тарифы. Очень эффективно можно зарабатывать деньги на предоставлении внутренних сервисов (брать плату за обмен информацией внутри сети оператора и т. д.).

Спасибо за выложенный кейс, очень интересно было ознакомиться.

Записан
gl
Постоялец
***

Карма: 7
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 239


« Ответ #5 : 02 Ноябрь 2008, 19:07:53 »

Попробую сейчас немного ответить на комментарии.
Просьба: пишите, насколько на Ваш взгляд, серьезен недочет/ошибка в моем решении кейса. Так как забытые мелочи особо сильно всю "стратегию развития" не портят.
Для себя хочу уяснить, что же принципиально не дало мне пройти в следующий тур. (Так как "правильного решения не бывает".)

Нужно ещё проложить оптоволоконное кольцо по району. А чтобы оптику проложить нужно разрешение на пользование канализацией (самый оптимальный вариант для прокладки кабеля), которая тоже кому-то принадлежит, вполне возможно, что конкуренту. Может стать очень серьезным препятствием.

В кейсе нет точной информации. Клиент уже какое-то время работает на рынке, какие-то наработанные ресурсы у него должны быть.



Цитировать

Имхо, от таких фраз лучше воздерживаться. Внутри офиса и дома сейчас протягивается в любом случае сеть Ethernet. А как ты ужё соединишь её с Internet сюда не относится. Говорит о непонимании вопроса.

Это сейчас в России. Выбор между 3 используемыми технологиями (ethernet, Adsl, кабельное) для прокладки по дома - один из вопросов кейса, не думаю, что в технические подробности имеет смысл залезать.

Цитировать

Очень эффективно можно зарабатывать деньги на предоставлении внутренних сервисов (брать плату за обмен информацией внутри сети оператора и т. д.).
 
Есть.
[/quote]
Записан
Nice
Гость


E-mail
« Ответ #6 : 02 Ноябрь 2008, 19:20:39 »

Вы текст кейса наизусть помните или где-то в открытом доступе он есть?
Записан
gl
Постоялец
***

Карма: 7
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 239


« Ответ #7 : 02 Ноябрь 2008, 23:58:46 »

Не понял вопроса.
Мой второй пост - и есть кейс. Он лежит у меня на компьютере в файлике. :)
Записан
Nice
Гость


E-mail
« Ответ #8 : 03 Ноябрь 2008, 00:14:35 »

Вопрос был - откуда он в компьютере? Дали на собеседовании? Или он лежит где-то, где его все могут взять?
Записан
Sergey Pro
Гость


E-mail
« Ответ #9 : 03 Ноябрь 2008, 01:27:52 »

Цитировать
Попробую сейчас немного ответить на комментарии. Просьба: пишите, насколько на Ваш взгляд, серьезен недочет/ошибка в моем решении кейса. Так как забытые мелочи особо сильно всю "стратегию развития" не портят. Для себя хочу уяснить, что же принципиально не дало мне пройти в следующий тур. (Так как "правильного решения не бывает".)

Я Вас понял. С позиции решения, необходимого для перехода в следующий тур в Стратегике, мне говорить трудно.
Просто сам работал в телекоммуникационной компании и как раз сталкивался с выходом на рынок в новом городе и могу лишь поделиться реальным опытом. Расписывать здесь желания нет. Если интересно, можно пообщаться в скайпе ;-).

Записан
thinker
Постоялец
***

Карма: 5
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 151


« Ответ #10 : 04 Ноябрь 2008, 01:51:44 »

Очень многабуков в решении.
Наверняка, в числе критериев оценки кейса было хорошо структурированное решение, чего здесь не наблюдается - нет хотя бы краткого резюме.
Хорошее решение кейса должно быть понятно за минуту, и оставлять возможность для углубления в детали, его должно быть легко читать. Естественно, правильную суть никто не отменял, но если решение плохо структурировано, дойти до этой сути гораздо сложнее.
Записан
gl
Постоялец
***

Карма: 7
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 239


« Ответ #11 : 23 Ноябрь 2008, 03:56:59 »

Вопрос был - откуда он в компьютере? Дали на собеседовании? Или он лежит где-то, где его все могут взять?

Кейс был выложен в Интернете.
Записан
cubic
Гость


E-mail
« Ответ #12 : 24 Ноябрь 2008, 22:16:36 »

Добрый вечер!

Все же удалось прочитать решение до конца :)

Сразу хочу сказать, что кейс разобран очень сильно и комплексно. Был ряд очень хороших предположений и идей.

Но, как мне кажется, ждали немного не это. Основной минус - вы попытались вылить на проверяющего просто невообразимый объем информации. Мне кажется, я уже не первый, кто скажет, что слишком много буквочек. Что еще не увидел - это структуры. Структура - это не абзацы, которые вы по-разному называете, а то, как вы подходите к решению проблемы.

Самое главное чего вы в итоге не сделали - не дали ответ на вопрос кейса...вас же просили стратегию хоть какую-нибудь, а вы дали обзор ниш, технологий, и попытки прогноза,  при отсутствии цифр.

Что еще не понравилось - не надо приписывать фрэймворки в скобочках :)

Скорее всего, решение надо было предоставить не в текстовом виде, а в форме презентации (не уверен). Если так, то я не представляю, как у вас получилось бы все эти замечательные мысли объединить в компактной презентации.

Прошу не рассматривать это как оскорбление или чрезмерную критику. Просто пытался написать максимально полезный feedback. Если какие-то вопросы возникнут - пишите в личку.
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование