Добрый день,

Хотел бы задать следующий вопрос: есть ли возможность начать карьеру в IB не с позиции аналитика, а где-нибудь в сфере продаж или маркетинга? Как вообще организован процесс продаж в ИК и УК? Только через личные контакты партнерами и управляющими? Или есть отделы, организованные по принципу "отделов продаж" в FMCG, сосредоточенные на обслуживании коммуникаций с существующими клиентами и развитии клиентской базы?

Что касается IB, то продажи идут через упр. директоров: по-другому сложно представить этот механизм, поскольку первый сложный вопрос клиента поставит в тупик любого сейлза без большого опыта в индустрии.

Если говорить о коллективных инвестициях, то там есть продукт а-ля ПИФ и этот продукт продается через стойки как симки операторов Биг-3, но это, наверное, вряд ли вас должно заинтересовать.

Знакомы ряд примеров сейлзов без профильного образования на деске в инвестбанках по торговле акциями/бондами. Наверное эта роль была бы наиболее перспективной для вас с точки зрения роста и потенциальной компенсации в ближайшей перспективе. Тем не менее, для нее необходимы хорошие базовые знания того, чем вы будете торговать, для более сложных вопросов существуют аналитики, по деталям гугл в помощь, или если будут конкретные вопросы пишите.

Прслеживая карьерные пути продажников в IB заметил следующую тнденцию, типичный путь в IB выглядит как:

Business Analyst at ...
Associate at ...
Vice-President at ...
Head of M&A at ...
Director M&A at ...

В Sales этот путь выглядит, например, так:
Jr. Fixed Income Sales at Aton Borker
Fixed Income Sales at UBS
Fixed Income Sales at Troika Dialog
Fixed Income Sales at ZAO UniCredit Bank

Т.е. люди меняют компании, но не меняют должности/область ответственности/функционал.

В связи с этим, хотелось бы задать вопрос, как вообще выглядит обычно успешная карьера Fixed Income или Equity Sales? Дорастают до Head of Fixed Income sales ? А дальше куда? И какие Exit opportunities, если есть? И почему/зачем меняют компании, без роста в должности?

Буду рад услышать любые соображения на этот счет.

Всё очень специфично и зависит от компании. По опыту работы в нескольких российских ИК могу сказать, что процесс продаж отличается от FMCG: сейлзы, как правило, осуществляют только первичные контакты, а дальнейшие коммуникации с клиентом ложатся на плечи клиентских менеджеров и партнёров. Возможно поэтому, среди сейлзов наблюдается наибольшая текучесть кадров, и врядли тебя потом с распростертыми объятьями возьмут в back, если только ты не продемонстрируешь свои выдающиеся способности. Если хочешь быть аналитиком, пожалуй, более релевантным будет переход с позиций, где тебе приходилось демонстрировать свои аналитические способности, а не умение убеждать. ИМХО.