ПЕРЕПИСКА, СОХРАНЕННАЯ С ОДНОГО ФОРУМА:

Знаете, как получается? Учиться человек на отлично, но иногда спрашивает себя - кому это нужно? Начинает работать, и тем более видит, что его знания и устремления работодателю не интересны. Привык себя чувствовать первым в учебе, но на работе он в самом низу пирамиды, массовый сотрудник, студент... и тут он видит большой плакат, допустим, BAT, на котором написано: нам нужны лучшие студенты. Нам важно, как вы учитесь, нам важны ваши мысли, мы понимаем важность развития и будем в вас вкладывать. Мы хотим, что бы вы через два года стали полноценным менеджером международной компании. Если вы рождены летать, может, хватит сидеть и все-таки пора взлететь? Он думает: наконец-то, нашлись разумные люди, которые знают, как использовать таких, как я. Он думает, что надо только поднять руку из толпы, назвать свой престижный ВУЗ, прислать копию зачетки, и он уже принят! Ведь они ищут его!

Но... он приходит на тест, и видит еще 10-20 таких же, как он. Ну и что? Он многих таких обогнал в своей жизни. Тест решается легко, и наступает интервью. Со странными вопросами, не относящимися к его интеллекту. Такое ощущение, что после теста интеллект больше никого не интересует. Нужно отвечать быстро, и не раздумывая, приводить десятки примеров странных качеств, анализировать свой опыт, показно демонстрировать интерес к компании. Если он доходит до ассесмента, то там уже нужно просто заткнуть, закричать, подавить других. Интеллект? Улыбка, наглость и голосовые связки! И ему приходит странно вежливое письмо, содержание которого не вяжется с вежливостью этого письма. Потому еще несколько таких же из других компаний. Возникает вопрос: я, оказывается, средний, а не первый? Стресс. Возникает мощная рефлексия и анализ. Человек меняется...

После кто-то становиться сильнее и пробивается выше FMCG, кто-то отступает. Но никто из тех, кто отнесся серьезно к процессу, не остается безразличным к этим четырем буквам: FMCG. Они еще несколько лет будут вызывать определенную эмоциональную реакцию.

Если, прочитав это мнение, вы еще хотите попасть в FMCG компанию, то хочу поделиться несколькими ключевыми принципами, которые важно знать при прохождении собеседований:

1) Ваш IQ компаниям безразличен. Он вам нужен ровно такой, какой необходим для прохождения вступительного теста. Если он выше – на собеседовании это никого не интересует. Только прошу понять меня правильно – в FMCG работает много умных людей, но ум – это не та причина, по которой их взяли. Объяснение этому простое – работа организована по строго отлаженным процессам и не связана с решением сложных концептуальных задач. Ваша работа будет похожа чем-то на администрирование этих процессов, что не требует блестящих аналитических способностей. Так же, ваш ВУЗ важен только для прохождения отбора по резюме. Если прошли – он уже почти ничего не определяет. Не рассчитывайте, что вас будут рассматривать особым образом, потому что у вас на спине 3-4 известные буквы. Интервьюверы будут смотреть в ваши глаза.

2) Зато, компаниям очень важен ваш EQ. Ваша работа потребует качеств, необходимых для пробивания сквозь эти процессы, а точнее, через людей, участвующих в них. Поэтому, на собеседовании будут смотреть на умение общаться, быстро говорить, убеждать, переубеждать. С акцентом на умение добиться от окружающих того, что нужно вам. Часто любой ценой. Возникает вопрос: а как же умение работать в команде? Да, это нужно, но до тех пор, пока не встанет выбор между вашим личным успехом и успехом команды. Win-win на практике не всегда возможен. Есть компании, которые делают выбор в пользу успеха команды, не акцентирую внимание на результатах отдельных сотрудников. Но, эти компании не работают в отрасли FMCG. FMCG компании обладают жесткой иерархией, цели спускаются сверху вниз, и людям, отдающим их на самом верху, мало дело до групповой динамики на местах, а у местным менеджеров на местах нет желания и мотивации ее учитывать. Если вам посчастливится дойти до ассесмента – улыбайтесь, сотр
удничаете, выкладывайтесь ради команды, но, если увидите, что проигрывайте и другие выглядят ярче – думайте о себе.

3) Отдельно я бы выделил активность – от жизненной позиции до быстроты речи и передвижения. Покажите это на собеседовании. Не забудьте, что один из удобных мест для демонстрации этого – момент, когда вам предлагают задать вопросы. Задавайте их, пока интервьюер вас не остановит. Естественно, вопросы должны быть интересные и не стандартные, заставляющие интервьювера подумать. Например: на сколько вы упрочили долю рынка вашего бренда в прошлом году? Почему вы работаете в Mars? А какие три вещи вы бы хотели изменить в вашей компании?

4) Принципиально важно показать commitment на работу в этой отрасли, функции и конкретной компании. Почему FMCG? Почему финансы? Почему P&G? Найдите для себя много ответов на эти вопросы и умейте говорить их быстро в глаза на обоих языках. И, ваши собственные глаза должны гореть, когда вы будите отвечать!

Надеюсь, что эта точка зрения поможет вам помочь понять, что от вас ждут в отрасли FMCG. Хочу пожелать вам успехов в конкуренции – попасть в 1-3 человек из 1000 – это очень амбициозная цель. А, главное, желаю вам понимания того, что вы действительно любите и хотите делать в этой жизни!


_______


влад


Как говорил Карнеги: успехи того или иного человека в его финансовых делах даже в технической сфере или инженерном деле процентов на пятнадцать зависят от его профессиональных знаний и процентов на восемьдесят пять - от его умения общаться с людьми (И не важно fmcg это или нет). Imho: Если так сильно хочется свой интилект использовать, то стоит пойти в науку и ждать, когда тебя возможно лет через 20 признают кем-то или же работать на себя. А вообще, ум это очень приладная штука, а еще и главный орган мужчины из 2 букв


____

FMCGuy


Спасибо за пост! Много дельного и умного написано. Соглашусь про EQ.

Единственный момент - "Если он доходит до ассесмента, то там уже нужно просто заткнуть, закричать, подавить других. Интеллект? Улыбка, наглость и голосовые связки"

Это не совсем верно. Как человек прошедший ассемент в БАТ, могу сказать что откровенно затыкающих другим рот не возьмут так же как и молчунов. Можно говорить не много, но при этом если группа принимает твои идеи и слушает тебе, это много значит.

Как сложилась судьба автора? Пошел в итоге в FMCG или нет?


____


FMCGuy, рад, что вам понравилось

"Можно говорить не много, но при этом если группа принимает твои идеи и слушает тебе, это много значит." - здесь я с вами, конечно, согласен, но таких идеальных кандидатов мало, и если таких в группе нет - проще повести за собой команду тому, кто другим не даст возможности развить их идеи.

В итоге автор вовремя узнал слово консалтинг, и понял, что администрирование процессов - это не его.

Не со всем тут могу согласиться с автором первого поста:
1) я сама всегда считала "ботаников" ни на что не годными на практике, по крайней мере большинство
2) IQ тесты в большинстве компаний используются настолько примитивные, что набрать все 100% - не большая проблема. Другое дело, что на результат теста может повлиять много факторов: нервы, плохое самочувствие, или претендента прямо перед тестированием девушка бросила. Более того, сам формат теста не всем людям дает возможность раскрыть потенциал. Поэтому нет смысла выбирая из 2-х кандидатов опираться на то, что что у одного баллы за тест выше.
3) На ассессменте нужно четко понимать свою цель. Ты - успешный кандидат, если ты ведешь команду к успеху. И не обязательно ты один. Ни о каких затыканиях рта речь не идет. Нужно занять конструктивную позицию. Если в команде попался еще 1 сильный лидер, нужно сотрудничать и постараться дополнять его. Если в команде Мозг, нужно постараться структурировать его и управлять дискуссией, чтобы у всех была возможность высказаться и все пришли к единому пониманию и все были заняты в деле. Если команда попалась вялая - постараться расшевелить, раскрыть потенциал людей. Ну и так далее - по ситуации.
3) в FMCG по характеру работы к сожалению действительно скорее не нужно быть гением и великим Мозгом и аналитиком. И точно не нужно, если ты не общителен, не умеешь убеждать, договариваться, вдохновлять и рисковать. Но если все именно так, и с аналитическими способностями все точно ОК, имеет смысл пойти в FMCG, чтобы развивать в себе те навыки, которых не хватает. И тогда точно цены не будет такому профессионалу!

Вот кстати очень дельно сказано. Хотя по секторам различается. Как я понял в пиве и табаке надо быть пробивным, а в продуктах питания и бытовой химии наоборот готовым прогибаться. Может потому в последних так много женщин.

К первому посту, пожалуй, добавлю следующее:
Вне зависимости от компании, если вы устраиваетесь на летнюю стажировку, не ждите каких-то супер интересных задач, с которыми необходимо будет справляться.

Скорее всего, от Вас потребуется владеть Excel на уровне Ctrl + C и Ctrl + V, а также быть офисным планктоном (пить кофе и читать Bloomberg / wiki).

Таким образом, вообще непонятно, зачем устраивать весь этот маскарад с отбором на летнюю стажировку, если с данными задачами справится любой идиот.

P.S. Лично моё мнение основанное как на собственном опыте, так и на опыте друзей / коллег.

Я бы не стал сильно упирать на умение анализировать и создавать новые стратегии и подходы. Ессно крупнейшие FMCG берут лучших, но создавать и менять реально там могут очень и очень немногие. Зачастую эти немногие находятся даже в другой стране. От основной массы требуется работоспособность, умение действовать строго по правилам и не лезть куда не просят. Это будет залогом успешной карьеры.

Устриц ел лично и долго. В продвинутой российской компании для топа возможностей менять и строить обычно на порядок больше. Но начинать карьеру надо в малтинешнл, а потом окэшивать это у варваров ))))