Sales, Marketing, HR - FMCG компании
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Sales, Marketing, HR  (Прочитано 16897 раз)
LPkinG
Новичок
*

Карма: 13
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 28


« : 06 Февраль 2015, 09:39:09 »

Всем привет, уважаемые форумчане  ;)

Возникла такая дилемма - никак не могу определиться с направлением для МТ. Интересны сразу 3 департамента - Sales, Marketing, HR.
Сразу оговорюсь, что мотивация достаточно сильная и убедительная для работы в каждом из трех отделов. Нужные компетенции тоже есть.

Поэтому взываю к Яптоку с мольбой о помощи  ;D
Опишите, плиз, ваш опыт работы в FMCG в этих департаментах - плюсы/минусы. И особенно интересуют следующие пункты:
1) Функционал во время МТ - чем занимаются стажеры в каждом из направлений?
2) Предложения после МТ - на какие должности предлагают остаться? И какой функционал на этих должностях? (не оставят ли торговиком после МТ?)
3) Перспективы роста в течение 5 / 10 лет. Как можно развиться в каждом из направлений?
4) Exit opportunities - куда можно будет податься в перспективе с релевантным опытом? Интересуют в том числе и кроссфункциональные возможности (из продавана, например, можно пойти в бизнес - тренеры. А из маркетолога и HR?)

Понимаю, что в плане МТ все очень индивидуально и зависит от компании и конкретной личности. Но хочется почувствовать общий тренд.

Всем откликнувшимся - огромная благодарность и плюс в карму ;)
Всем пис!  8)

Записан
SLP
VIP
Старожил
*

Карма: 80
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 262


Nullius in verba


« Ответ #1 : 06 Февраль 2015, 10:36:23 »

LPkinG, про МТ не знаю, но в целом про направления:
Sales - потенциально очень прибыльно, не самая интересная работа, но очень важный опыт для дальнейшей карьеры.
Marketing - предпочтительнее всего, прорыв в знаниях вероятнее всего произойдет здесь, много кросс-функциональной работы, интересно.

В FMCG Sales или Marketing это всегда центр влияния, нужно смотреть каждую компанию отдельно, где кто побеждает :)

HR - тухляк.

Все имхо.
Записан
-E-
VIP
Старожил
*

Карма: 84
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 493



« Ответ #2 : 06 Февраль 2015, 16:04:54 »

Тоже без опыта в МТ - но в целом поддерживаю предыдущее сообщение.

HR - вспомогательная функция, поэтому чего-то особенно интересного там можно не ждать. Но если в целом душа лежит к кадрам, крупная FMCG компания в качестве первой строчки в резюме будет полезной и поможет потом строить карьеру хоть в этой же функции в других отраслях, хоть в кадровых агентствах.

Маркетинг - самая "элитная" функция, где можно развернуться и реально делать вещи/развиваться. Проблема только в том, что в большинстве крупных компаний маркетинговые задачи выводятся с разной степенью интенсивности в регион. В стране остается больше execution. Из маркетинга можно потом выйти в агентства или в тот же консалтинг.

Продажи - я бы не советовал. Все-таки на эту функцию смотрят как на не очень престижную. Т.к. продажников много, продажники сидят по всей России, им не требуются особые знания, они в основном реализуют придуманное маркетингом, т.д.
Записан
Tinka
Постоялец
***

Карма: 66
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 208



« Ответ #3 : 06 Февраль 2015, 17:57:15 »

Постараюсь ответить конструктивно)
Примерная структура любой FMCG сверху вниз

CEO
VP People, VP Commercial, VP Marketing и другие- все на одном уровне

под ними национальные/региональные/зональные
People Directors (People Development, People Sales, People Other)
Marketing Directors (Brands, M. research, SMM, New products etc)
Sales Directors (Channels, Trade Marketing, Export...)

под ними менеджеры национальные/региональные
People (recruitment, training, people partners for different functions)
Marketing (бренд-менеджеры, смм менеджеры, инновации и тд)
Sales (региональные менеджеры по продажам, менеджеры по развитию каналов, трейд-маркетинг менеджеры)

под ними специалисты, ассистенты и т.д.

Поэтому я считаю, что не стоит говорить маркетинг кайф, hr отстой. Просто нужно сравнивать позицию бренд-менеджера с позицией пипл-партнера, а не с тетушкой, которая учетом персонала занимается и личные дела хранит)

Теперь по функциям.
В продажах очень быстро растут пробивные, коммуникабельные, не ленивые, иногда грубые и жесткие люди. Я работаю в топ5 фмсг, у нас самая авторитетная функция - продажи. Я не говорю про ребят, которые сигареты или конфеты по ларькам разносят. Но такими ребятами нужно уметь управлять, чтобы они приносили результат, и не каждому это под силу. На уровне управленцев всем рулят продажники. Самые результативные генеральные директора вырастают из продаж, реже - из финансов, еще реже - из других функций.
В пипл пипл - более гибкие, дипломатичные, которые любят общаться с людьми. И в это сложно поверить, но в пипл тоже есть много интересных штук, как-то управление талантами, набор и управление теми же МТ и др.)
Маркетологи - хорошие проджект-менеджеры. Там не столько креатив, сколько аналитика, разпределение денег, стратегические вещи. 

Рост вверх, кросс-функциональный, переход в другую страну возможен и подтвержден примерами везде.
Поэтому нужно выбирать сферу, которая человеку по душе. Лучше всего растут люди, которым нравится то, чем они занимаются.

Про МТ не знаю что ответить. В каждой компании по-разному, и проекты разные, я прошла МТ программу и после нее была дорога открыта + - во все функции (главное чтобы карты лягли, звезды совпали, менеджеру понравиться, крупно повезло и т.д.).
Записан
Tinka
Постоялец
***

Карма: 66
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 208



« Ответ #4 : 06 Февраль 2015, 18:02:02 »

Добавлю только, что МТ делать торговиком потом никто не хочет. Потому что за таких дорогих торговиков все потом получат по шапке. Я когда увидела бюджет на МТ, чуть чаем не подавилась
Записан
Ekler
Пользователь
**

Карма: -2
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 61


« Ответ #5 : 06 Февраль 2015, 20:43:40 »

Про МТ аналогично не знаю ничего, но думаю, что в целом все везде глобально похоже. Моя точка зрения: HR - это в основном (конечно зависит от направления, совсем унылые я отметаю) - организационная + немного креативная работа. Маркетинг (в зависимости от компании) - может быть аналитичным, может быть креативным, часто может быть вообще ни о чем (когда большая часть работы лежит на штаб-квартирах) - и в целом тоже может быть самой что ни на есть поддерживающей функцией. Sales - из того, что видела - самые авторитетные люди, именно они приносят деньги в компанию - но кому-то работа и вправду может показаться скучной, состоящей в основном из переговоров и торгов.

Удивляет при этом немного привязанность к МТ в вопросе. Субъективное мнение - не на эти вопросы надо смотреть
Записан
Aluminum
Гость


E-mail
« Ответ #6 : 06 Февраль 2015, 21:57:51 »

HR: самый тухлый, из него никуда не выйдешь. Да, есть в нем неплохие функции как мотивации персонала, HR консалтинг и управление талантами, но в России это все в зачаточном (читай опять тухлом) состоянии, слабые кальки западных образцов старых лет. Ничего градообразующего, зп падают, сейчас у hr бизнес партнера могут быть опять же тухлые ;D130-150т в мес. В глобальных корпорациях все схемы-стандарты спускаются сверху, из самого веселого -  выбор  выступающих на корпоративе

Маркетинг: сейчас тоже тухловат - много проектов заморозили, бюджетов на Россию нет, максимум креатива перевести евро в рубль да объяснить хедофису что и почему упало/вдруг выросло, план не сошелся (бывает нетривиальной задачей, но по сути своей мартышкин труд ;D). Все действия больше операционные, чем стратегические. Поначалу стрессово бухнуть куда-нибудь бюджет, но быстро приедается 8)
Я работала в маркет ресерч консалтинге на проектах, которые прямиком заказывает  хедофис -  небо и земля между теми вопросами, которыми они озадачиваются и люди тут на местах. Боюсь, что по другим функциям аналогично.
плюсы маркетинга в exit options. Если задаться целью, то можно и в рекрутинг уйти (через него в HR) и в продажи (уровень бизнес девелопмент менеджер/директор через консалтинг)
Да, есть глобалы, в которых маркетинг на местах весьма автономен и сам многое решает, но фишка в том, что другим функциям оказан примерно тот же уровень доверия, и в этих компаниях сразу нет мт программ ;D

Продажи: не знаю, вообще есть ли MT программы такие. Что там делать? поработать торпредом да аналитиком продаж тот еще фан.. Тем более сейчас, попробуй пойди и принеси деньги компании
Записан
semak1717
Новичок
*

Карма: 4
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 47


« Ответ #7 : 07 Февраль 2015, 00:00:18 »

Делюсь видением по этому вопросу, исходя из опыта работы в Fortune top-200 компании, где преобладает B2B сектор (хотя есть и FMCG направления). Считаю, на слове "МТ" зацикливаться не стоит.

1) HR - это прежде всего функция. Там тоже есть свои направления, от специалистов по расчёту заработной платы до специалистов по развитию корпоративного бренда. Основная движуха  - у HR-бизнес партнеров, которые поддерживают определенный департамент компании (в который тоже входит несколько различных бизнесов). Они занимаются поддержкой сотрудников и руководителей по всем вопросам, связанным с развитием карьеры, мотивацией, межличностным отношениям, найму персонала и т.д. Могу сказать. что у меня в компании эти люди бывают в том числе и на многих встречах, связанных с бизнес-результатами, например на отчётном годовом собрании отдела.

Надо отметить, что, например, решение о повышении того или иного сотрудника без одобрения такого человека сделано не будет, даже если менеджер обеими руками за.

В общем, основной акцент здесь  - на умении общаться с людьми и психологии. Перспективы роста, особенно после определённого уровня, - весьма туманны.

2) Маркетинг в B2B бизнесах весьма специфичен. Процентов 70 работы - текучка и поддержка продаж.
Понятие бренда здесь зачастую неприменимо, рекламы в традиционном её понимании (TV, наружка и т.д.) мало или почти нет. Иногда/часто в зависимости от бизнеса  бывают выставки/мероприятия у клиента, которые надо готовить. Очень большой акцент на ценообразование. Можно получить хороший опыт проектной работы, например разработать дистрибуторскую политику отдела (кому из клиентов какие скидки, премии в зависимости от результатов и т.д.) или программу вывода какого то продукта на узкий субрынок (даже для одного клиента). Могу сказать. что значительное количество людей  уходило в другие подобные и не только компании на работу, связанную только с ценообразованием с уровнем зарплаты значительно (до 80%) выше.

Маркетинг (да и продажи) в B2B интересен прежде всего спецификой продукта. Продавать конкретные решения и придумывать новые применения своего продукта на специализированные рынки - это тебе не согласовывать 30-секундный ролик рекламы йогурта на Первом канале)) Чтобы стать хорошим маркетологом -  нужны глубокие знания конкретного продукта , и это тоже создает дополнительный стимул для развития. Если продукт интересен - то развиваться легче. Опять же, нужно учиться общаться с клиентами (а это могут быть и 70-летние дедушки из совковых НИИ) , чтобы понимать их потребности.

На каком то этапе тебе уже могут поручить опр. группу продуктов, которую ты должен развивать вместе со своей сэйлз-командой.
 
В общем, перспективы роста неплохие, хотя в нынешней экон. ситуации конечно хуже. Многие маркетологи переходят в продажи, поскольку хотят уйти от текучки и больше заняться реальными бизнес задачами.  В целом могу сказать, что все руководители бизнесов раньше сколько-то проработали в продажах, и это действительно необходимо.

3) Сейлзы - основной ресурс компании, которые наряду с маркетологами представляют собственно бизнес. В B2B функция продажников - не просто ездить по точкам и впаривать свою продукцию, а прежде всего находить новые рынки и применения для конкретного продукта. Опять же, нужна хорошая подготовка по продуктам. Зачастую надо вести долгоиграющие проекты, которые от стадии опытов/испытаний до реальных продаж могут занять пару лет.

Перспективы хорошие, если ты умеешь общаться, продавать, и как говорится у тебя "руки не из жопы растут". Некоторые становятся Business Development специалистами, и сами целиком ведут продажи какого-то одного узкого направления или продукта. Также есть key account менеджеры, которые отвечают за продажи нескольких конкретных клиентов.

Чтобы стать руководителем - нужно иметь и развивать в себе определенные навыки и компетенции, ну и хотеть этого.


По кросс функциональным переходам - всё зависит от конкретной компании. В своей компании мне известны даже единичные прецеденты перехода из HR в продажи, а также из продаж в финансы. Но всё же надо отметить, что если ты начал работать в функциях - выбраться оттуда в бизнес сложновато.
Записан
highflyer
Постоялец
***

Карма: 22
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 163


« Ответ #8 : 07 Февраль 2015, 01:23:38 »

Возникла такая дилемма - никак не могу определиться с направлением для МТ. Интересны сразу 3 департамента - Sales, Marketing, HR.
Сразу оговорюсь, что мотивация достаточно сильная и убедительная для работы в каждом из трех отделов. Нужные компетенции тоже есть.

Было бы интересно услышать равноубедительную мотивацию идти в продажи и HR :)

1) Функционал во время МТ - чем занимаются стажеры в каждом из направлений?

Маркетинг - обычно ведут отдельные проекты, связанные с развитием какого-то бренда/направления бизнеса. Пример: отвечают за продвижение какого-то бренда в диджитал, ведут коммуникацию с агентствами по реализации всех активностей и решают возникающие операционные вопросы (согласуют слоганы с юристами, оплату счетов с финансами и т.д.). Бюджет и общая стратегия спускаются сверху.

Продажи - во многих компаниях есть ротация "в полях", но она может быть очень разной - кто-то действительно ездит по точкам и продает товар, а кто-то сидит все время в офисе и фигачит отчеты. В целом, в продажах трейни часто занимаются аналитикой - анализ продаж, промо-активностей и т.д. Ведут отдельные проекты по оптимизации работы отдела продаж - такой работы всегда хватает. Например, координируют ввод новой IT системы для торговых представителей или анализируют маршруты торговых и вносят предложения по их изменению.

По HR не подскажу. Кстати на МТ программах набор в HR обычно небольшой, буквально 1-2 человека в год. В маркетинг и продажи значительно больше.

2) Предложения после МТ - на какие должности предлагают остаться? И какой функционал на этих должностях? (не оставят ли торговиком после МТ?)

Торговиком не оставят - за такие деньги проще нанять нескольких нормальных торговых :)
По должностям и функционалу вариантов море. Оптимистичный вариант - (junior) manager с парой человек в подчинении, например, отвечающий за развитие небольшого бренда, если это маркетинг. Пессимистичный - специалист в какой-то узкой сфере с рутинной работой. Или могут вообще попросить на выход после программы.

3) Перспективы роста в течение 5 / 10 лет. Как можно развиться в каждом из направлений?

Писали выше. Если есть амбиции двигаться в топ-менеджмент - из маркетинга/продаж (core бизнеса) шансы на порядок выше, чем из HR (функции). В остальном во всех функциях есть большое разнообразие позиций, тут больше вопрос личных предпочтений.

4) Exit opportunities - куда можно будет податься в перспективе с релевантным опытом? Интересуют в том числе и кроссфункциональные возможности (из продавана, например, можно пойти в бизнес - тренеры. А из маркетолога и HR?)

Между маркетингом и продажами граница довольно размытая, кросс-функциональные переходы случаются довольно часто, в том числе на высоких уровнях. HR в этом плане более обособлен, и чем дальше, тем сложнее уйти в другую функцию, хотя варианты есть всегда.
Записан
Electro
Пользователь
**

Карма: 9
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 83


« Ответ #9 : 07 Февраль 2015, 18:58:30 »

Маркетинг - самая "элитная" функция, где можно развернуться и реально делать вещи/развиваться. Проблема только в том, что в большинстве крупных компаний маркетинговые задачи выводятся с разной степенью интенсивности в регион. В стране остается больше execution. Из маркетинга можно потом выйти в агентства или в тот же консалтинг.
Продажи - я бы не советовал. Все-таки на эту функцию смотрят как на не очень престижную. Т.к. продажников много, продажники сидят по всей России, им не требуются особые знания, они в основном реализуют придуманное маркетингом, т.д.
Сразу видно представителя элитной функции в статусе Junior, который сидит целыми днями на жопе в офисе и делает реальные вещи типа перевода презентаций на русский и выбора размера шрифта на упаковке, а потом пишет в резюме типа "лидировал развитие бизнеса" и требования по з/п 150 тыщ.
Записан
-E-
VIP
Старожил
*

Карма: 84
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 493



« Ответ #10 : 07 Февраль 2015, 19:30:14 »

Electro, перед этими выводами было бы не лишним почитать мои сообщения на форуме. Я не junior в маркетинге. Я работаю в MBB :)
Я вот твои сообщения почитал. Судя по обилию постов в темах про P&G и Unilever, ты сталкивался с этими компаниями. По-твоему, там маркетинг переводит презентации и выбирает шрифты только? Опыт, который получаешь в маркетинговых отделах компаний такого калибра, отлично продаваем на з/п, существенно превышающую 150 тыс. Особенно если ты достиг более-менее хорошей позиции.
Минус того, что стратегические решения забирают из страны в регион, я уже назвал. Но (а) здесь все равно остаются не задачи уровня шрифтов (скажем, не только они), (б) можно грамотно строить карьеру и переехать в регион со временем.
Записан
SLP
VIP
Старожил
*

Карма: 80
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 262


Nullius in verba


« Ответ #11 : 07 Февраль 2015, 20:42:51 »

Electro, перед этими выводами было бы не лишним почитать мои сообщения на форуме. Я не junior в маркетинге. Я работаю в MBB :)
Я вот твои сообщения почитал. Судя по обилию постов в темах про P&G и Unilever, ты сталкивался с этими компаниями. По-твоему, там маркетинг переводит презентации и выбирает шрифты только? Опыт, который получаешь в маркетинговых отделах компаний такого калибра, отлично продаваем на з/п, существенно превышающую 150 тыс. Особенно если ты достиг более-менее хорошей позиции.
Минус того, что стратегические решения забирают из страны в регион, я уже назвал. Но (а) здесь все равно остаются не задачи уровня шрифтов (скажем, не только они), (б) можно грамотно строить карьеру и переехать в регион со временем.

В регион уходит далеко не все. Есть ряд топовых FMCG компаний, у которых за счет поглощений в портфеле куча локальных брендов. По ним весь маркетинг микс от А до Я в зоне ответственности российского офиса. Как раз на такие бренды и имеет смысл идти работать, чтобы не заниматься только адаптацией и execution.
Записан
-E-
VIP
Старожил
*

Карма: 84
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 493



« Ответ #12 : 08 Февраль 2015, 00:16:44 »

SLP, да, очень в точку коммент. Я так понимаю, такими компаниями могут быть Pepsi с их молочным портфелем (и часть снэков, кажется, тоже локально менеджат?), Unilever (я так понимаю, часть брендов еды и экс-Калина), Danone... У кого-то еще есть возможность на все 4P развернуться в России?
Записан
Electro
Пользователь
**

Карма: 9
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 83


« Ответ #13 : 08 Февраль 2015, 00:27:23 »

Electro, перед этими выводами было бы не лишним почитать мои сообщения на форуме. Я не junior в маркетинге.
Опубликуешься - почитаю. Хороших маркетологов, которые могут сделать нужный рынку продукт, единицы. Всех остальных я бы поменял на "непрестижных" сэйлзов, за счёт которых большинство "элитных" сотрудников сделали карьеру.
Записан
SLP
VIP
Старожил
*

Карма: 80
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 262


Nullius in verba


« Ответ #14 : 08 Февраль 2015, 00:49:56 »

Если сходу, то: Danone - весь портфель Юнимилк, Unilever - портфель Калины и Балтимор, PepsiCo - портфель Вимм-Билль-Данн, Лебедянского и сухарики, Kellogg's - Любятово (досталось от поглощения United Bakers), Nestle - портфель шоколадной фабрики "Россия", Coca-Cola - Кружка и Бочка, сок Добрый, MARS - Коркунов, P&G - Миф.

Уверен, если поискать, то список можно расширить. Причем локальные бренды в портфеле международных компаний это не всегда результат поглощений. Бывает еще как минимум две причины: 1) продукт может просто находится под go-to-market системой, и международники могут даже маркетингом заниматься 2) бывают и локальные запуски, правда сейчас это уже редкость.

И не всегда глобальные бренды целиком и полностью рулятся регионом или HQ. Этакая модель автономии с соблюдением каких-то самых важных guidelines, вроде логотипа.
Записан
-E-
VIP
Старожил
*

Карма: 84
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 493



« Ответ #15 : 08 Февраль 2015, 00:58:36 »

P&G и Миф - нет. Хоть бренд и создан для России и Украины (в тамошней модификации), менеджится он регионально. Но локальная команда, конечно, имеет больший голос при принятии решений, чем при работе с глобальными брендами.
В остальном, я думаю, этот список очень полезный и точно поможет топикстартеру понять, куда идти работать маркетологом.
Записан
SLP
VIP
Старожил
*

Карма: 80
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 262


Nullius in verba


« Ответ #16 : 08 Февраль 2015, 01:08:11 »

В P&G на сколько я понимаю в обозримом будущем все будет регионом управляться :) У них большие планы по сокращению  количества брендов (-Е- наверняка ваши коллеги из MBB насоветовали :)) ), в итоге останутся только флагманы.
Записан
Ekler
Пользователь
**

Карма: -2
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 61


« Ответ #17 : 08 Февраль 2015, 10:46:56 »

Да, такой спор поднялся) консультантам конечно ближе маркетологи, чего уж тут говорить) Теоретический подход) Из меня тоже сейлз не вышел бы..
Продажники и маркетологи - это априари люди с разным подходом к делу и сравнивать кто круче это как сравнивать биолога и химика, доказывая что один чем-то лучше другого. Каждому ближе что-то свое.
Мой личный опыт - хороших продажников очень мало, хороших маркетологов - единицы. Тем не менее, маркетолог может быть относительно посредтсвенностью, и его бренд будет нормально продаваться. Гении здесь нужны только чтобы прорывы делать. Продажник же обязан быть хорошим, чтобы нормально работать. Поэтому, крутым сейлзам я всегда симпатизирую. Здесь нужны очень специфические личностные качества, как уже было сказано выше. Маркетологу ничего не нужно - кроме базовых аналитических способностей, здравого смысла и немного трудолюбия (этот набор есть очень у многих кандидатов).
Маркетологи важны лонг-терм и только там, где как уже было сказано, есть локальные бренды. Во всех остальных ситцациях маркетологов на решение вопросов и проблем могут даже не пригласить.
Записан
C63AMG
Пользователь
**

Карма: -34
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 90



« Ответ #18 : 08 Февраль 2015, 11:08:59 »

В P&G на сколько я понимаю в обозримом будущем все будет регионом управляться :) У них большие планы по сокращению  количества брендов (-Е- наверняка ваши коллеги из MBB насоветовали :)) ), в итоге останутся только флагманы.

На сколько я знаю, Пг не пользуются услугами внешнего консалтинга.
Если не так, поправьте.
Записан
Owl
Пользователь
**

Карма: 1
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 88


« Ответ #19 : 08 Февраль 2015, 11:42:20 »

Всего в обычной компании 2 элемента - value added functions и support functions. HR - это support, поэтому мы его сразу отметаем. Ну не имеет смысла там работать, если не тянет изначально. Далее - value added - это все operations, logistics, marketing & sales.
Равнозначный для меня выбор - это operations & logistics или marketing. Продажи - это очень на любителя, и если придется в продажах работать с самых низов, будет очень сложно и не всегда интересно для мозга. На средних-высоких позициях перейти из маркетинга в направление продаж более чем возможно, поэтому лучше идти в маркетинг. И exit ops побольше на самом деле
Записан
-E-
VIP
Старожил
*

Карма: 84
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 493



« Ответ #20 : 08 Февраль 2015, 18:33:23 »

C63AMG, я слышал такую версию (от людей, которым я бы доверял), что P&G не использует консультантов на уровне России, но использует на каком-то глобальном уровне (скорее, в штаб квартире; но, может, и в регионе что-то есть).

Ekler, Electro, боюсь, из моих прошлых сообщений можно сделать неправильные выводы. Типа тех, что я смотрю на продажников со стороны и не понимаю, чем они вообще занимаются. Или что я их считаю низшей кастой или что-то в этом роде.
На самом деле, я даже работал в продажах FMCG :) и потом работал в маркетинге. И уже когда работал в продажах, понимал, что все самое интересное делается в маркетинге. Затем удостоверился в этом мнении (разве что дополнил его пониманием, что зачастую это самое интересное делается не на уровне страны - но про это выше подробно обсудили). Так что мое мнение, высказанное выше, считаю подтвержденным опытом - а не искаженным наблюдением с консалтинговой колокольни :) Хотя, этот взгляд, как и любой другой, субъективен и imho.

Мнение, что продажнику легче залажать, чем маркетологу, поддерживаю :) Но и быть довольно успешным специалистом (поняв основы техники переговоров) тоже легче, чем стать крутым маркетером.
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование