Форум о международной карьере, бизнес-образовании и профессиональном росте - YUPtalk.ru – Young Urban Professionals Talk

Повышение квалификации => Учёба, курсы, сертификации => Тема начата: goodperson от 26 Сентябрь 2014, 00:40:46

Название: Продажи
Отправлено: goodperson от 26 Сентябрь 2014, 00:40:46
Коллеги,
Два вопроса:

Может кто-нибудь посоветовать хорошие тренинги по продажам в Москве? А то бизнес-экспертов столько вокруг, что аж глаза разбегаются)))

Можете посоветовать литературу по продажам (ведение переговоров, психологические моменты, стратегии продаж, и тд) В идеале чтобы была книга, где системно описаны все блоки из области продаж (хотя на 99% уверен, что придется собирать все по крупицам) + книги по конкретным вещам (например, переговоры).



Спасибо.

Название: Re: Продажи
Отправлено: asd от 26 Сентябрь 2014, 01:10:36
Наверняка, нет такой книги, которая бы гарантировала 50% состоявшихся сделок. Надо самому смотреть спрос/предложение и использовать доступные возможности.
Название: Re: Продажи
Отправлено: pashamt8 от 26 Сентябрь 2014, 10:29:49
А продажам надо учиться? Реально помогает?

Просто там же совсем немного базовых принципов, п так все идёт изнутри - либо ты можешь продавать, либо тупишь.
Название: Re: Продажи
Отправлено: Staffer от 26 Сентябрь 2014, 14:01:10
А продажам надо учиться? Реально помогает?

Просто там же совсем немного базовых принципов, п так все идёт изнутри - либо ты можешь продавать, либо тупишь.
Ну это крайности, конечно.
Я вот не люблю продажи и склонности у меня к ним нет, но продавал, получалось, несмотря на ежедневное перешагивание через себя.
Название: Re: Продажи
Отправлено: goodperson от 26 Сентябрь 2014, 17:34:08
Нет, конечно же всему надо учиться. Просто есть люди, у которых изначально софт скиллз по-лучше развиты. Но тем не менее искусство аргументации, убеждения, переговоров (например, у тетя есть история, а закупер тебя с нее уводит - ты должен в ходе разговора возвращать дискуссию в нужное русло, создавать нужное восприятие у человека и т.д.) - на все это реально натаскивают. Точно также, как и leadership тоже натаскивается. А те, кто говорит, дано/не дано- немного ошибаются. Просто тот, кому дано, "у того baseline выше" - я надеюсь, вы меня тут поняли.

Более того, продажи - это вся наша жизнь. Когда мы идем к старшему менеджеру согласовывать бюджет, мы ему продаем идею о проекте. Консультант продает себя заказчику каждый день.
Убедить = продать идею о том, что ты прав.
Вот я вам сейчас продаю идею того, что продажи это важно и им можно учиться)

Так если вернуться к изначальному вопросу - кто может посоветовать букварь, где системное описаны продажи? Чтобы после прочтения было понятно, что есть переговорный аспект, ... , психологический аспект, ... , и т.д.?
Название: Re: Продажи
Отправлено: Chamara от 27 Сентябрь 2014, 17:37:51
Goodperson, вот что в свое время рекомендовали мне, когда интересовалась вопросом. Рекомендовал дяденька, который дослужился до чего-то типа главнокомандующего/генерала в английской армии, а потом переключился в карьере и теперь проводит тренинги по продажам и общению с клиентами для банкиров.

SPIN Selling Nick Rackham (эту книжку изначально мне рекомендовал брат, который профессионально занимается b2b продажами в западной компании. Английский дяденька потом тоже ее советовал как азбуку продаж)

Influence - Jenny Nabben

Influence - the Psychology of Persuasion. Professor Robert Cialdini.

How to Win Friends and Influence People. By Dale Carnegie.

Thinking Fast and Slow. Daniel Kahneman
Название: Re: Продажи
Отправлено: goodperson от 28 Сентябрь 2014, 12:29:00
Chamara, спасибо большое!