Как стать партнером в консалтинге? - Консалтинговые компании
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Как стать партнером в консалтинге?  (Прочитано 2085 раз)
Dialog
Постоялец
***

Карма: 45
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 150


« : 30 Октябрь 2017, 00:17:59 »

Какими качествами и навыками нужно обладать, чтобы стать партнером? На что делать упор с самого начала карьеры? Есть ли какие-то лайфхаки? Иногда складывается ощущение, что это люди с другой планеты: как-то успевают и проекты, и business development, и выстраивание отношений с десятком клиентов, и семейные дела, и тим билдинги.

На форуме кажется была пара юзеров уровня ЕМ/принципалов, поэтому очень интересно будет услышать мнения.
Записан

Stalker
Пользователь
**

Карма: -12
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 61


« Ответ #1 : 30 Октябрь 2017, 07:59:49 »

Обладать всеми нижеуказанными качествами:
1. Обладать здоровьем как у военнного летчика
2. Мозг должен быть способен работать по 12-15 ежедневно без выходных в течение
Нескольких лет без снижения производительности труда
3. Обладать организаторским способностями и лидерскими качествами
4. Способность быстро мыслить причём как на глобально-концептуальном уровне так и на
детальном
5. Быть отличным продавцом, поскольку основная функция партнера — это продавать консалтинговые услуги

P.S. Вышеуказанные критерии определены на основе моих личных наблюдений трёх партнеров
Записан
kiwikaka
Пользователь
**

Карма: 15
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 85


« Ответ #2 : 30 Октябрь 2017, 11:11:51 »

Получается как-то уныло. Неправильное Парето - 80% генетики / 20% труда. Так как, чтобы перформить на таком уровне, чистой силы воли и уверенности в себе недостаточно.

Но стратегически возникает вопрос - почему человек с такими данными не занимается собственными делом, а работает "на дядю" (да-да, понимаю, что звучит глупо). Да даже в перспективе занятие политикой или госслужбой даст больший выхлоп через 20-30 лет.

Консалтинг, конечно, интересно. Но какова итоговая цель?
Записан
cooldweard
Новичок
*

Карма: -1
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 24


« Ответ #3 : 30 Октябрь 2017, 12:45:18 »

Получается как-то уныло. Неправильное Парето - 80% генетики / 20% труда. Так как, чтобы перформить на таком уровне, чистой силы воли и уверенности в себе недостаточно.

Но стратегически возникает вопрос - почему человек с такими данными не занимается собственными делом, а работает "на дядю" (да-да, понимаю, что звучит глупо). Да даже в перспективе занятие политикой или госслужбой даст больший выхлоп через 20-30 лет.

Консалтинг, конечно, интересно. Но какова итоговая цель?

Философия. Выбор карьеры - выбор безопасный и стабильный. Выбор своего дела - рисковый и для отважных.  (да-да, понимаю, что звучит глупо)   ::)
Записан
Mak_
VIP
Старожил
*

Карма: 62
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 452


« Ответ #4 : 30 Октябрь 2017, 13:01:32 »

Очень стандартное заблуждение япи - это думать, что занимаясь собственным делом, ты не работаешь на "дядю"
Записан
kiwikaka
Пользователь
**

Карма: 15
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 85


« Ответ #5 : 30 Октябрь 2017, 13:27:12 »

Очень стандартное заблуждение япи - это думать, что занимаясь собственным делом, ты не работаешь на "дядю"
Достаточно голословно. Можно точно так же сказать, что работая по найму ты не работаешь на "дядю".

Поэтому нужно ввести измеряемый критерий. Например, доля предельного продукта сверх затрат на труд, которая достаётся конкретному человеку. Уверен, что человек, работающий "на дядю" получает гораздо меньшую долю (независимо от наличия бонусов), чем человек, работающий "на себя". Тупо прибыли течёт в карман больше. Продавать свой труд самому себе выгоднее, чем продавать его другому. Можно, конечно, говорить о партнерстве в консалтинге как о владении доли компании, но эта доля настолько мала, что как бы то ни было партнер - это в первую очередь наёмный рабочий своей фирмы, чем её владелец.

Поэтому мой тезис стоит.


Записан
Mak_
VIP
Старожил
*

Карма: 62
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 452


« Ответ #6 : 30 Октябрь 2017, 14:05:51 »

Тезис не имеет смысла потому что ты работаешь на дядю в любом случае, ибо это сервисный мир, в одном случае у тебя есть дядя-босс (грубо говоря), в другом случае у тебя клиент/клиенты (целая толпа дядь) и иллюзия того что ты работаешь "на себя" очень быстро испаряется.Дядя всегда есть (с)

Если же говорить об оплате труда, то тупо да, в своем бизнесе у тебя больше доля, но и мизерная вероятность достичь стадии получения абсолютной прибыли (зарплаты+бонуса) партнера в консалтинге.Что тоже непросто сделать, но все же значительно более реалистично.
Игра в шахматы vs игра в покер.
Записан
old enough 2 know better
Постоялец
***

Карма: 57
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 199



« Ответ #7 : 30 Октябрь 2017, 14:43:56 »

Но стратегически возникает вопрос - почему человек с такими данными не занимается собственными делом, а работает "на дядю"
Everyone has a fucking agenda (ц)
Целью трудовой деятельности являются не только деньги.
Скажем, если интересен крупный масштаб проектов (город/страна/отрасль), то его, как мне видится, несоизмеримо сложнее достичь в своём деле.
Конечно, многие партнёры располагают достаточными умственными, материальными и прочими ресурсами, чтобы таки достичь; но всё-таки не все, да и для оставшихся это тоже шило на мыло.
Да и потом - как я понимаю суть партнёра компании, для него это уже тоже в известной степени собственное дело ;)
Записан

'The choice is easy. The outcome always the same. The shortest way to cardiac arrest. The flesh that dreams are made of doesn't last.'
youngpro
Новичок
*

Карма: 10
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 46


« Ответ #8 : 30 Октябрь 2017, 16:32:20 »

+1 к Mak_

kiwikaka, херню пишешь. Если не рассматривать что-то уровня палатк / автомойки и купи-продай, то свой бизнес та еще засада.

Услуги: будешь завязан на заказчиков, они будут твои "дяди".

Но самый смак -- производство. Только этап поиска денег -- тот еще трэш. Т.к. денег своих нет, то в капитал войдут новые соинвесторы и у "бизнесмена" останется всего процентов 20%.  Очевидно, что уже как минимум один "дядя" появился, перед которыми нужно отчитываться, с которым нужно ездить бухать / охотиться / по шлюхам и т.д. и хер откажешься. И вот бизнесмен уже не бизнесмен, а управленец с долей в Х процентов, собственное имущество которого под залогом и количеством головняка в разы превышающем работу по найму...
Записан
kiwikaka
Пользователь
**

Карма: 15
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 85


« Ответ #9 : 30 Октябрь 2017, 20:36:50 »

Тезис не имеет смысла потому что ты работаешь на дядю в любом случае, ибо это сервисный мир, в одном случае у тебя есть дядя-босс (грубо говоря), в другом случае у тебя клиент/клиенты (целая толпа дядь) и иллюзия того что ты работаешь "на себя" очень быстро испаряется.Дядя всегда есть (с)

Тезис не теряется смысл только лишь потому, что ты так написал. Я уже сказал, что на твоём уровне аргументации можно абсолютно так же заявить, что "работы на дядю" вообще не существует, что ты всего-лишь на открытом рынке труда продаёшь своё труд, и рынок оценивает его ровно во столько, во сколько он стоит, и за счёт этих средств ты максимизируешь свою функцию полезности и бла-бла-бла. Абсолютно равнозначные утверждения, если нет точки отсчёта, которую можно пощупать. Вот доля в итоговом продукте - её да, можно пощупать, поэтому именно она определяет, что является "работать на дядю" (пусть будет 15% от прибыли с учётом всех бонусов), а что является "работать на себя" (>80% от прибыли). Ок, с этим определились. Любой разумный человек должен понимать, что работать на себя (при прочих равных) выгоднее.

Скажем, если интересен крупный масштаб проектов (город/страна/отрасль), то его, как мне видится, несоизмеримо сложнее достичь в своём деле.

Вот тут уже начинается определение несостоятельности предпосылки "при прочих равных". Соглашусь, что консалтинг даёт на старте возможности окунуться в процессы с головой. Наверное, действительно для кого-то это важнее, чем через 30 лет иметь возможность летать на собственных джетах по миру. Кому-то и бизнес-класса в 30 лет достаточно, чтобы полетать по проектам из Старого Света в Новый и обратно. Через Юго-Восточную Азию, разумеется.

+1 к Mak_
kiwikaka, херню пишешь.

Пиздец, отличное начало, побуждающее к диалогу. Ну да ладно.

И вот бизнесмен уже не бизнесмен, а управленец с долей в Х процентов, собственное имущество которого под залогом и количеством головняка в разы превышающем работу по найму...

Ок, тут возможно второе объяснение выбора некоторыми потенциальными бизнесменами пути консалтинга - консалтинг чуть легче. Возможно. Самое сложное, что до начала никто не знает, к какой категории он сам относится - к 2% лучших (прошёл отбор в консалтинг и если повезёт, то дорастёт до партнера), либо к 0,02% лучшим (и чем бы не занимался, всё равно будет тотальный успех). Первым путь консалтинга подходит больше, вторым лучше сразу идти в министры/капиталисты.


Записан
Hertz
Старожил
****

Карма: 102
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 482



« Ответ #10 : 30 Октябрь 2017, 21:38:52 »

Самое сложное, что до начала никто не знает, к какой категории он сам относится - к 2% лучших (прошёл отбор в консалтинг и если повезёт, то дорастёт до партнера)

2% лучших в консалтинге становятся не партнерами. Партнерами становятся 30% средних.
Записан
kiwikaka
Пользователь
**

Карма: 15
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 85


« Ответ #11 : 30 Октябрь 2017, 22:18:14 »

Самое сложное, что до начала никто не знает, к какой категории он сам относится - к 2% лучших (прошёл отбор в консалтинг и если повезёт, то дорастёт до партнера)

2% лучших в консалтинге становятся не партнерами. Партнерами становятся 30% средних.

Прохождение в консалтинг - это прокси вхождения в 2% лучших. Соответственно, 0,3 * 0,02 = 0,006 или 0,6% от входящего потока в теории могут стать партнёрами.
Записан
Cognoscenti
VIP
Ветеран
*

Карма: 214
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 650



« Ответ #12 : 30 Октябрь 2017, 23:11:31 »

Один мой знакомый, в своё время побывавший, такскать, по обе стороны баррикад, как-то раз объяснил мне разницу между работой на себя/на дядю примерно так:

Есть два консалтинговых партнёра, у первого своя фирма, второй партнёром в крупной компании. Представим себе, что оба заработали выручку (условно) в $1 m. Так вот, первый после этого кладет 80% заработка себе в карман и едет на месяц на Мальдивы. А второй едет на партнёрскую конференцию в (вставить название города), где его дрючат за то, что он заработал один лям, а не три.

Здесь, конечно, опущена масса нюансов, но вообще сравнение ИМХО годное.

Кстати, говоря о личной выгоде: в России по-настоящему exceptional деньги партнеры зарабатывают только в тройке.
Записан
Cognoscenti
VIP
Ветеран
*

Карма: 214
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 650



« Ответ #13 : 30 Октябрь 2017, 23:19:00 »

Какими качествами и навыками нужно обладать, чтобы стать партнером?

Чтобы стать партнёром - двачую коммент Сталкера.

Чтобы успешно работать партнером после того как им стал - здесь ИМХО скиллзы в области get things done уже не так важны по сравнению с навыками в области:
- Менеджмента отношений с клиентами (говоря простым языком - приобретение новых клиентов и поддержание продаж существующим)
- Идейного лидерства
- Развития подрастающего поколения (будущих партнеров).
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование