Консалтинг в big3 – какие exit opps? - Консалтинговые компании
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Консалтинг в big3 – какие exit opps?  (Прочитано 3972 раз)
tony15
Новичок
*

Карма: 0
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 16


« : 02 Ноябрь 2017, 00:51:55 »

Добрый вечер!

Не нашёл на форуме информации о том, какие конкретно exit opportunities доступны консультантам big3 на текущем рынке труда.

Буду благодарен, если участники, работающие/работавшие в консалтинге, подскажут примеры "типичных" вариантов ухода для:

1. Бизнес-аналитика после 1.5-2 лет работы в big3
2. Ассоша после 3-4 лет суммарно в big3

Понятно, что есть консалтеры, создающие собственные стартапы, но интересуют более распространённые пути.
Записан
fess
VIP
Постоялец
*

Карма: 32
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 246



« Ответ #1 : 02 Ноябрь 2017, 08:08:53 »

Основных путей глобально 2 (+ еще 2 менее распространенных)

1) Стратегия / ops в индастри. После 1-2 лет можно пойти манагером средней руки на +- аналогичный оклад (часы понятно сильно меньше). После 3-4 манагер уже становится не совсем средней руки и с широкой зоной ответственности. Претендовать на должность head of strategy в большинстве крупных компаний все еще тяжело (хотя бывают исключения)
2) Стартап - тут все очень рандомно - операционный директор / project manager / product manager. При приеме на работу обычно отталкиваются от текущей з/п. Разница между 2 и 4 годами опыта соответственно в з/п и в ожиданиях по перфоманс и возможности работать полностью автономно
3) Фонды - люди уходят, но редко. Тут с уровнем еще проще (1-2 года - analyst, 3-4 - associate)
4) Можно уйти в big-4. Хантят все время, но идут крайне редко. (1-2 года - manager, 3-4 - principal / director)
Записан
BBY
VIP
Постоялец
*

Карма: 60
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 200



« Ответ #2 : 02 Ноябрь 2017, 12:33:27 »

4) Можно уйти в big-4. Хантят все время, но идут крайне редко. (1-2 года - manager, 3-4 - principal / director)
Это утверждение, к сожалению, очень далеко от истины. Как человек, который участвует периодически в процессах рекрутинга Биг4 могу сказать:

1,5-2 года в Биг3 - это Консультант последнего года / Старший консультант первого года
3-4 года в Биг3 - это Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция) / Менеджер первых лет

Безусловно, огромную роль играют: проектный опыт, причины перехода и наличие рекомендаций. На моем опыте только эти 3 причины позволяли кандидату сходить со "стандартного пути найма".

Реальные кейсы (все про стратегию):
1. 2-3 года в Биг3 + собственный бизнес около 1,5 лет - Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция)
2. 5-6 лет суммарно в двух Биг3, включая фултайм в зарубежном офисе, топовый MBA + индустрия 1-2 года - Старший менеджер
Записан
donteatoldshit
Пользователь
**

Карма: 12
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 63


« Ответ #3 : 02 Ноябрь 2017, 13:39:32 »

4) Можно уйти в big-4. Хантят все время, но идут крайне редко. (1-2 года - manager, 3-4 - principal / director)
Это утверждение, к сожалению, очень далеко от истины. Как человек, который участвует периодически в процессах рекрутинга Биг4 могу сказать:

1,5-2 года в Биг3 - это Консультант последнего года / Старший консультант первого года
3-4 года в Биг3 - это Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция) / Менеджер первых лет

Безусловно, огромную роль играют: проектный опыт, причины перехода и наличие рекомендаций. На моем опыте только эти 3 причины позволяли кандидату сходить со "стандартного пути найма".

Реальные кейсы (все про стратегию):
1. 2-3 года в Биг3 + собственный бизнес около 1,5 лет - Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция)
2. 5-6 лет суммарно в двух Биг3, включая фултайм в зарубежном офисе, топовый MBA + индустрия 1-2 года - Старший менеджер

Звучит довольно странно, знаю реальный кейс 1.5-2 года в tier 2 -> Старший консультант 2го года в S&O одной из Биг4, соответственно переход из Биг3 должен быть более хорошим.
Записан
Hertz
Старожил
****

Карма: 102
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 482



« Ответ #4 : 02 Ноябрь 2017, 15:32:05 »

1. 2-3 года в Биг3 + собственный бизнес около 1,5 лет - Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция)
2. 5-6 лет суммарно в двух Биг3, включая фултайм в зарубежном офисе, топовый MBA + индустрия 1-2 года - Старший менеджер

Звучат как очень странные переходы. Хочется сказать, что это какие-то совсем лоу-лоу перформеры в Б3, но не очень понятно, почему они тогда жили внутри Б3 больше года.

Прокомментирую и прошлые высказывания:

"Хантят все время" - меня не хантили ни разу. О подобных случаев среди знакомых тоже не слышал.
"3-4 - principal / director" - сильно сомневаюсь, что это возможно. По двум причинам:
1) Не очень понимаю, зачем после 3-4 лет в Б3 идти на директора в Б4. Понижение по зарплате будет в два раза. Перспективы тоже в целом хуже.
2) С другой стороны, не очень понятно, зачем человека с 3-4 опытами в Б3 брать на директора в Б4. Ты можешь быть хоть самым умным в Тройке, но принципал -  де-факто экзекьютив позиция, на успехи в которой интеллект играет не первую и не вторую роль.

TLDR: из консультанта Б3 получится плохой принципал Б4, а самому консультанту Б3 это не нужно.
Записан
aspectempr
Новичок
*

Карма: 3
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 30


« Ответ #5 : 02 Ноябрь 2017, 23:39:54 »

ITT троллинг и эго
Записан
BBY
VIP
Постоялец
*

Карма: 60
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 200



« Ответ #6 : 03 Ноябрь 2017, 13:53:40 »

4) Можно уйти в big-4. Хантят все время, но идут крайне редко. (1-2 года - manager, 3-4 - principal / director)
Это утверждение, к сожалению, очень далеко от истины. Как человек, который участвует периодически в процессах рекрутинга Биг4 могу сказать:

1,5-2 года в Биг3 - это Консультант последнего года / Старший консультант первого года
3-4 года в Биг3 - это Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция) / Менеджер первых лет

Безусловно, огромную роль играют: проектный опыт, причины перехода и наличие рекомендаций. На моем опыте только эти 3 причины позволяли кандидату сходить со "стандартного пути найма".

Реальные кейсы (все про стратегию):
1. 2-3 года в Биг3 + собственный бизнес около 1,5 лет - Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция)
2. 5-6 лет суммарно в двух Биг3, включая фултайм в зарубежном офисе, топовый MBA + индустрия 1-2 года - Старший менеджер

Звучит довольно странно, знаю реальный кейс 1.5-2 года в tier 2 -> Старший консультант 2го года в S&O одной из Биг4, соответственно переход из Биг3 должен быть более хорошим.
Звучит нормально, если отказаться от мысли, что на рынке все стремятся нанять любого с записью Биг3 в трудовой на любую позицию. Твой пример прокомментировать не могу, мало данных.

Логика найма весьма проста: соискатель должен получать не только зарплату грейда, на который идет, но еще и успешно выполнять свои обязанности. Может ли человек с хорошо развитыми техническими скилами (1,5-2 года из которых в лучшем случае 6 месяцев была стажировка) успешно выполнять обязанности стрим-лидера? Очевидно нет, поэтому и предлагается уровень с которого он может успешно начать развивать в себе эти навыки + демонстрировать уже имеющиеся.

Аналогичная история с 3-4 года: если у соискателя есть опыт менеджерских кейсов - менеджер, если нет - максимально близкая к этому грейду позиция, чтобы человек продемонстрировал имеющиеся навыки и развил недостающие компетенции. 
Записан
BBY
VIP
Постоялец
*

Карма: 60
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 200



« Ответ #7 : 03 Ноябрь 2017, 14:16:10 »

1. 2-3 года в Биг3 + собственный бизнес около 1,5 лет - Старший консультант последнего года (предменеджмерская позиция)
2. 5-6 лет суммарно в двух Биг3, включая фултайм в зарубежном офисе, топовый MBA + индустрия 1-2 года - Старший менеджер
Звучат как очень странные переходы.
А какие на твой взгляд им должны были предложить позиции и почему?

Причина найма никак не связана с перфомансом в Биг3:
   1. Отличные технические навыки, зрелость мышления, лидерские качества, но полное отсутствие опыта проектной работы в качестве менеджера. Вывод понятен.
   2. Выше старшего менеджера только директор и партнер, у которых основной КПЭ - это продажа. Смысл нанимать на такую позицию человека, который не сможет продавать из-за отсутствия опыта/навыков/должных связей? Вывод понятен.

Лично мое мнение, что переход в 4ку из 3ки не выгоден на младших грейдах, так как теряешь в зарплате и качестве работы. Но более интересен на старших грейдах, так как партнерские кейсы делать гораздо проще:
   1. Пул компаний, которые могут позволить себе услуги 4ки значительно больше
   2. Клиентам, с которыми работал в 3ке, можно предлагать схожие проекты, но уже по более низкой стоимости
   3. Неплохо развиты межгрупповые продажи, которые позволяют общаться с уже "горячими" контактами
Записан
Hertz
Старожил
****

Карма: 102
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 482



« Ответ #8 : 03 Ноябрь 2017, 15:18:45 »

Но более интересен на старших грейдах, так как партнерские кейсы делать гораздо проще:
...
   2. Клиентам, с которыми работал в 3ке, можно предлагать схожие проекты, но уже по более низкой стоимости

Эээ...Перейти из тройки в четверку, чтобы продавать схожие проекты в четыре раза дешевле - ну это так себе мотивация.

Еще раз, мои тезисы очень простые:

1) Из меня получился бы откровенно говенный партнер / принципал четверки.
2) В свою очередь, я бы сам не хотел быть партнером / принципалом четверки.
3) Предыдущие два тезиса верны для других коллег в тройке.

Исходя из этих утверждений я ставлю под большое сомнение кейсы переходов, описанные выше. Единственная разумная причина таких переходов для меня - принудительное увольнение в тройке.
Записан
Cognoscenti
VIP
Ветеран
*

Карма: 214
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 652



« Ответ #9 : 03 Ноябрь 2017, 18:50:44 »

На зрелых рынках труда консалтеров "хантят" в основном их же клиенты после проектов (емнип, это уже обсуждалось на ЮТ).

Рискну предположить, что доля конкурентных офферов подобного рода в России составляет 50-80%.
Записан
BBY
VIP
Постоялец
*

Карма: 60
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 200



« Ответ #10 : 03 Ноябрь 2017, 19:21:54 »

Но более интересен на старших грейдах, так как партнерские кейсы делать гораздо проще:
...
   2. Клиентам, с которыми работал в 3ке, можно предлагать схожие проекты, но уже по более низкой стоимости

Эээ...Перейти из тройки в четверку, чтобы продавать схожие проекты в четыре раза дешевле - ну это так себе мотивация.
Вопрос не в мотивации, а самой возможности продавать проекты. К сожалению, не всем суждено стать партнером в тройке и не все клиенты готовы покупать их по расценкам Биг3.
Я бы сказал, что пик нормального распределения приходится на 1,5-2,5 (различие в цене) в рамках тендеров - открытые площадки в помощь. По закрытой части рынка сравнить нельзя. 

Еще раз, мои тезисы очень простые:

1) Из меня получился бы откровенно говенный партнер / принципал четверки.
2) В свою очередь, я бы сам не хотел быть партнером / принципалом четверки.
3) Предыдущие два тезиса верны для других коллег в тройке.
С тезисом "Если верно для меня, то верно и для остальных" спорить сложно, поэтому не буду ;D

Кто захочет, тот самостоятельно найдет примеры на российском рынке, а на зарубежном их и того больше.
Записан
Hertz
Старожил
****

Карма: 102
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 482



« Ответ #11 : 04 Ноябрь 2017, 00:02:41 »

С тезисом "Если верно для меня, то верно и для остальных" спорить сложно, поэтому не буду ;D

Этот тезис тут совершенно не при чем. В силу того, что я в консалтинге тройки уже не первый и не второй год, большую часть моего круга общения (уж не знаю, к счастью ли или к сожалению) составляют консультанты тройки - российской или зарубежной. Думаю, человек 300 таких "друзей на фейсбуке" найдется.

Так вот из них есть только один кейс перехода из Б4 в Б3, но и он совершенно особый, в подробности вдаваться не буду, дабы не раскрыть личность - но поверьте, что кейс нетипичный.

Зачем в Б4 брать людей, которые в свое жизни не лидировали ни одного проекта, а стоят для компании при этом как партнеры - для меня все такой же открытый вопрос, как и несколькими сообщениями ранее.
Записан
tony15
Новичок
*

Карма: 0
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 16


« Ответ #12 : 04 Ноябрь 2017, 23:36:05 »

Всем отписавшимся спасибо за интересные ответы!  :)
Записан
tony15
Новичок
*

Карма: 0
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 16


« Ответ #13 : 04 Ноябрь 2017, 23:49:32 »

Основных путей глобально 2 (+ еще 2 менее распространенных)

1) Стратегия / ops в индастри. После 1-2 лет можно пойти манагером средней руки на +- аналогичный оклад (часы понятно сильно меньше). После 3-4 манагер уже становится не совсем средней руки и с широкой зоной ответственности. Претендовать на должность head of strategy в большинстве крупных компаний все еще тяжело (хотя бывают исключения)


Спасибо за ответ! Хотелось бы задать пару вопросов:

1) А какого уровня это позиции в основном? Всё же зарплата в большой тройке достаточно высока для менеджерских позиций в индустрии.
2) Касательно позиций в ops. А в чём может быть мотивация компании из индастри брать консультанта тройки на менеджерскую позицию, скажем, в маркетинге или другой функциональной области? Ведь консультант обладает более general опытом, нежели глубокими компетенциями именно в данной области.
Записан
Hertz
Старожил
****

Карма: 102
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 482



« Ответ #14 : 05 Ноябрь 2017, 00:54:57 »

Основных путей глобально 2 (+ еще 2 менее распространенных)

1) Стратегия / ops в индастри. После 1-2 лет можно пойти манагером средней руки на +- аналогичный оклад (часы понятно сильно меньше). После 3-4 манагер уже становится не совсем средней руки и с широкой зоной ответственности. Претендовать на должность head of strategy в большинстве крупных компаний все еще тяжело (хотя бывают исключения)


Спасибо за ответ! Хотелось бы задать пару вопросов:

1) А какого уровня это позиции в основном? Всё же зарплата в большой тройке достаточно высока для менеджерских позиций в индустрии.
2) Касательно позиций в ops. А в чём может быть мотивация компании из индастри брать консультанта тройки на менеджерскую позицию, скажем, в маркетинге или другой функциональной области? Ведь консультант обладает более general опытом, нежели глубокими компетенциями именно в данной области.

1) Case by case. В зависимости от размера компании и кандидата на моей памяти варьировалось от аналитика в отделе стратегии до СЕО-1 достаточно крупной компании.
2) Мотивация такая же, как и при найме консультантов. Маркетинг так вообще весь коммон сенс. Какие там глубокие компетенции? Если голова золотая, то уже прекрасный маркетолог.
Записан
Cognoscenti
VIP
Ветеран
*

Карма: 214
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 652



« Ответ #15 : 05 Ноябрь 2017, 12:44:10 »

Вот пример экзита для смелых:
http://www.rbc.ru/own_business/04/11/2017/59fc34639a79474b2417ffd4
Записан
evolve
Новичок
*

Карма: 4
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 11


« Ответ #16 : 11 Ноябрь 2017, 17:39:26 »

Вот пример экзита для смелых:
http://www.rbc.ru/own_business/04/11/2017/59fc34639a79474b2417ffd4
ИП с ERP-икселем, зарплатой 45к/мес бифор эни таксес и дележкой прибыли в конвертах по понятиям, годы наблюдения лучших практик корпоратов не прошли зря
Записан
Whyett
Постоялец
***

Карма: 6
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 144


« Ответ #17 : 13 Ноябрь 2017, 18:05:34 »

Вот пример экзита для смелых:
http://www.rbc.ru/own_business/04/11/2017/59fc34639a79474b2417ffd4
ИП с ERP-икселем, зарплатой 45к/мес бифор эни таксес и дележкой прибыли в конвертах по понятиям, годы наблюдения лучших практик корпоратов не прошли зря
Вай дид ю дисайд со?
Записан
broph
Новичок
*

Карма: -1
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 14


« Ответ #18 : 13 Ноябрь 2017, 18:32:19 »

Вот пример экзита для смелых:
http://www.rbc.ru/own_business/04/11/2017/59fc34639a79474b2417ffd4
ИП с ERP-икселем, зарплатой 45к/мес бифор эни таксес и дележкой прибыли в конвертах по понятиям, годы наблюдения лучших практик корпоратов не прошли зря
Вай дид ю дисайд со?

Видимо внимательно прочитал статью в рбк
Записан
Whyett
Постоялец
***

Карма: 6
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 144


« Ответ #19 : 14 Ноябрь 2017, 09:30:35 »

Вот пример экзита для смелых:
http://www.rbc.ru/own_business/04/11/2017/59fc34639a79474b2417ffd4
ИП с ERP-икселем, зарплатой 45к/мес бифор эни таксес и дележкой прибыли в конвертах по понятиям, годы наблюдения лучших практик корпоратов не прошли зря
Вай дид ю дисайд со?

Видимо внимательно прочитал статью в рбк

А что так можно было?? Спасибо, бро))
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование