Марс, TSE - что это? - Other: food, household, cosmetics, etc
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Марс, TSE - что это?  (Прочитано 13054 раз)
Rulka
Новичок
*

Карма: 3
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 6


« : 13 Март 2015, 09:35:33 »

Всем привет, уважаемые форумчане!

Хочется узнать от инсайдеров, что за должность такая - TSE в Марсе. Главным образом, интересуют 3 вопроса:
1) Функционал - чем предстоит заниматься?  Типичные обязанности, цели. Очень здорово было бы услышать об одном дне из жизни TSE.

2) С какой аналогичной должностью в других компаниях можно сравнить TSE? Какая это ступень во внутренней иерархии Марс?
Насколько я понял, это выше супервайзера и аналогично менеджеру по развитию территории, но ниже ASM.

3) Какой вариант предпочтительнее для динамичной карьеры - стать TSE или пойти на МТ программу Марса на 3 года? (несмотря на разные требования, оба варианта реальны). 

Всем откликнувшимся - благодарность за внимание!

P.S. на HH, Link, сайт Марса не отправлять, там уже все перелопатил. Ищу конкретики.
Записан
Scarlett
Пользователь
**

Карма: 30
Оффлайн Оффлайн

Пол: Женский
Сообщений: 90



« Ответ #1 : 17 Март 2015, 16:30:51 »

А почему встал вопрос между TSE и МТ? Есть уверенность, что хочется работать в отделе продаж? МТ более интересный вариант пожалуй
Записан
Scarlett
Пользователь
**

Карма: 30
Оффлайн Оффлайн

Пол: Женский
Сообщений: 90



« Ответ #2 : 25 Март 2015, 16:44:00 »

TSS (Territory Sales Expert) - позиция специалиста отдела продаж, главной целью которого является увеличение продаж на выделенной территории через развитие дистрибуции и улучшения дисплеизации.
1. Обязанности: взаимодействуя с дистрибьютором обеспечить качественное покрытие территории командой, подбирая, обучая и мотивируя её на достижение ключевых показателей. Поэтому основные обязанности - это полевые тренинги для агентов и мерчендайзеров и аудит точек на вверенной территории. Основная цель - рост продаж и достижение КПР. Между этой целью и текущим моментом будет стоять ряд проблем, которые нужно будет вместе с дистром решить и ряд идей, которые нужно сообразить и воплотить.
Типичный день - собрание на дистрибьюторе, в течении которого вы с командой обсуждаете новости, проблемы, планы. После него берете агента, едете в поля, общаетесь, ездите по точкам, даете свой фидбек, участвуете в переговорах, смотрите как он это делает, в общем помогаете ему развиваться - это полевой тренинг. На след день просто по аудитам без агентов, смотрите, насколько отчеты агентов отражают реальную ситуацию, выставляете планы по конкретным точкам. День офисный - отчетность, планирование и общение с коллегами. 
2. TSE - это позиция "специалиста" в отделе продаж. Супервайзер в общем такой же специалист как и вы, только на дистрибьюторе.
3. Динамичная карьера - наверное LDP, хотя если есть понимание и желание быть манагером именно в отделе продаж, есть возможность быстро продвинуться и без программы. Марс на деле за то, чтобы люди с потенциалом находили себе применение, а не сидели на одной позиции веками.

В отделе продаж Марса действительно классная атмосфера, потрясающие люди, и коллеги, и менеджеры, есть возможности для развития карьерного, профессионального и личностного. На самом деле всю реальную работу не опишешь вот так парой предложений - это и взаимодействие с командой, и с дистром, и с Марсом, много нетривиальных задач, которые нужно думать самому, но всегда есть помощь и поддержка со стороны менеджера и коллег. Такое впечатление сложилось за год работы:)
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование