Консультант напрокат (или "новая" бизнес-модель в консалтинге) - СМИ о консалтинговых компаниях
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | | ЖЖ | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Консультант напрокат (или "новая" бизнес-модель в консалтинге)  (Прочитано 18260 раз)
Cognoscenti
VIP
Ветеран
*

Карма: 201
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 589



« : 10 Февраль 2014, 21:53:35 »

Аренда независимого специалиста может стать альтернативой привлечению консалтинговой компании.

Вот уже пять лет Александр Ковальчук, владелец и директор небольшой киевской мебельной компании Vales, работает по шесть дней в неделю и возвращается домой поздно вечером. Заказов много, и он вместе с двумя рабочими занимается всем – от выполнения замеров до установки мебели. Вопрос, почему бы не расширить штат, кажется, не является для Александра неожиданным. «На зарплаты и инструменты для новых рабочих я потрачу больше, чем с их помощью заработаю», – уверен 35-летний предприниматель. Если расширять бизнес, то сразу по всем направлениям, включая оптимизацию товарного ассортимента, запуск рекламы и выход на новые рынки, считает он и, подумав, с улыбкой добавляет: «В этом я не отказался бы от услуг профессионального бизнес-консультанта из McKinsey или Bain. Но мне и моим ребятам придется год работать на одном энтузиазме, чтобы с ним расплатиться».

Будь Vales зарегистрирована на Западе, для ее руководителя не все выглядело бы так безнадежно. Взять, к примеру, мексиканский интернет-магазин Linio, продающий все – от телевизоров и детских велосипедов до марочных вин и бильярдных столов. Когда в июне стартапу понадобилось пересмотреть свой подход к ценообразованию, управляющий директор Бернардо Кордеро нанял для этой работы Анну Расулову – выпускницу Уортонской бизнес-школы при Университете Пенсильвании. Она только в этом году получила степень МВА и, прежде чем приступить к обязанностям консультанта в eBay, искала подработку на лето. Ее четырехдневная работа обошлась Linio в $1,5 тыс., тогда как аналогичные услуги даже небольшой консалтинговой фирмы стоили бы порядка $20 тыс.

Это один из примеров новой, набирающей силу тенденции: все больше западных компаний используют фрилансеров из числа обладателей дипломов MBA, чтобы получить доступ к тем же (или почти тем же) интеллектуальным ресурсам, какими обладают именитые консалтинговые фирмы. По данным лондонской Interim Management Association, количество так называемых временных управленческих проектов в мире только за 2012 г. возросло на 12,7%. Такой спрос породил новую форму бизнеса – онлайновые площадки – нечто среднее между агентствами по поиску руководящих кадров и сайтами по трудоустройству фрилансеров, где зарегистрированные соискатели имеют квалификацию в области стратегического управления, оптимизации операционной деятельности, маркетинга и др.

Услуги независимых консультантов особенно популярны среди стартапов, мелких фирм и компаний с ограниченным бюджетом. «Заказчики могут подобрать узкопрофильного специалиста, который будет работать ровно столько, сколько потребуется на реализацию проекта», – поясняет Дэниел Каллаган, СЕО лондонского онлайнового рекрутингового агентства MBA & Co. Данное агентство работает под девизом «Профессионализм по запросу», предлагая услуги 16 тыс. фрилансеров из 100 стран и 50 отраслей. 98% из зарегистрированных соискателей имеют послевузовское образование, 35% – опыт работы в консалтинге или финансах. Оно было основано в 2009 г., когда из-за кризиса многие инвестбанкиры лишились работы, и в этом году привлекло $1,3 млн. инвестиций.

Linio вышла на Анну Расулову через Skillbridge – нью-йоркский сайт, запущенный в мае 2013 г. парой выпускников Уортона. По словам СЕО площадки Раджива Джеякумара, две трети из 300 зарегистрированных здесь фрилансеров имеют степень выше бакалавра. При этом 10-15% из общего числа соискателей – это те, кого он называет «мамочками из McKinsey». Речь идет о женщинах-консультантах, находящихся в декретном отпуске. Вторая большая группа представлена студентами или выпускниками бизнес-школ, желающими подзаработать.

Остальные соискатели – квалифицированные консультанты, временно пребывающие в «свободном плавании».

Принцип работы такого рода рекрутинговых сайтов прост. Независимые эксперты размещают на них свои резюме, тщательно проверяющиеся администраторами. Когда компания-заказчик публикует информацию о проекте, требующем реализации, сайт выдает ей перечень потенциальных исполнителей. Если договор заключен, площадка берет с заказчика комиссию в размере 10-20% от стоимости проекта. Гонорары же консультантов очень разнятся. К примеру, на сервисе HourlyNerd, открытом в нынешнем году, молодые консультанты могут найти работу за $25-75 в час. На Skillbridge активный фрилансер зарабатывает в среднем $5 тыс. в месяц. На MBA & Co. рекордный гонорар консультанта составил $500 тыс. в год, а заказчиком выступил «один американский автомобильный гигант».

В октябрьском номере журнала Harvard Business Review Клейтон Кристенсен, автор книги о прорывных технологиях «Дилемма инноватора», пишет о том, что онлайновые рекрутинговые сайты для консультантов-фрилансеров грозятся подорвать традиционный консалтинговый бизнес. «Мы рассматриваем HourlyNerd как яркое свидетельство набирающего силу тренда. Авторитетным фирмам следует воспринимать это как угрозу, ведь новые игроки заходят на их рынок с нижнего этажа и затем пробивают себе путь наверх», – отмечает он.

Возможно, для McKinsey или Bain это и угроза, но для молодых предприни­мателей вроде Александра Ковальчука – реальный шанс вывести бизнес на качественно новый уровень и проводить больше времени с семьей. Правда, для начала такие интернет-площадки должны появиться в Украине.

http://www.companion.ua/articles/content?id=275359

UPD: порадовало то, что первоисточником является украинское издание.
Все же в Украине есть еще какая-то деловая жизнь, а не только один сплошной майдан (как то описывают российские СМИ).
Записан
greymn
VIP
Старожил
*

Карма: 55
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 446


« Ответ #1 : 11 Февраль 2014, 08:55:44 »

А есть кто-то, кто совмещает full-time работу в консалтинге с такой "платной помощью" (возможно друзьям) по выходным? Как оно получается?
P.S. Кажется, в контрактах с консалтинговыми компаниями такие штуки запрещены
Записан
respected
VIP
Постоялец
*

Карма: 15
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 108


« Ответ #2 : 11 Февраль 2014, 09:28:05 »

Ждем приложение "работа на час" в аппсторах и плейсторах!
Записан
Rendezvous
VIP
Старожил
*

Карма: 60
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 304


« Ответ #3 : 11 Февраль 2014, 09:36:34 »

http://ligafk.ru/

+-
Записан
IBShnik
Глобальный модератор
Ветеран
*****

Карма: 49
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 841


« Ответ #4 : 11 Февраль 2014, 10:02:08 »

Серьезные люди и заказчики не пойдут на такую схему сотрудничества. Как подработка она хороша, не более.
Записан
greymn
VIP
Старожил
*

Карма: 55
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 446


« Ответ #5 : 11 Февраль 2014, 10:57:30 »

Серьезные люди и заказчики не пойдут на такую схему сотрудничества. Как подработка она хороша, не более.
Пример: владелец интернет-магазина платит экс-консультанту MBB за разработку мини-стратегии. Кто здесь несерьезен? Почему, собственно?
Записан
vyacheslav
Постоялец
***

Карма: 82
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 153


« Ответ #6 : 11 Февраль 2014, 11:48:57 »

Когда я учился на МВА, у меня был доступ к различным базам данных, которыми пользуются страт.консультанты. Некоторые студенты пользовались ими для консультирования компаний, которые их наняли part-time прямо во время учебы.

Другой вопрос, что эти студенты и компании - западные. На западе развита культура консультирования, и такие услуги там популярны. Даже среди малого и среднего бизнеса. В России же предприниматели средней руки смотрят на консультантов как на халявщиков, пытающихся а) получить деньги за несколько умных слайдов, б) поучать владельца бизнеса, который лучше знает, что и как нужно делать на этом рынке.

К тому же в России силен стереотип, что малый и средний бизнес может быть успешен не благодаря грамотной стратегии, а благодаря связям.
Записан
IBShnik
Глобальный модератор
Ветеран
*****

Карма: 49
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 841


« Ответ #7 : 11 Февраль 2014, 11:50:22 »

Разработка стратегии это проект, который кончится, а работать и зарабатывать консультанту надо. Опять же, как подработка это отличный вариант, при условии отсутствия конфликта интересов.
Записан
IBShnik
Глобальный модератор
Ветеран
*****

Карма: 49
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 841


« Ответ #8 : 11 Февраль 2014, 11:52:57 »

Насчет МСБ и его успешности в России - более-менее свободно можно работать в ритейле/сервисе.
Записан
Sofia
Пользователь
**

Карма: -56
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 82


« Ответ #9 : 11 Февраль 2014, 14:17:57 »

А есть кто-то, кто совмещает full-time работу в консалтинге с такой "платной помощью" (возможно друзьям) по выходным? Как оно получается?
P.S. Кажется, в контрактах с консалтинговыми компаниями такие штуки запрещены

Я прекрасно совмещала, совмещаю и планирую совмещать основную работу и работу как фриланса-консультанта. Ни в одном из моих трудовых договоров с работодателями не было пункта о запрете такого совмещения
Записан
respected
VIP
Постоялец
*

Карма: 15
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 108


« Ответ #10 : 11 Февраль 2014, 16:51:07 »

Знаю "Bain"овца который на частных основах консультировал прав-во Абу Даби и впоследствии устроился на работу к ним советником. Думаю, многие по возможности консультируют на фри-лансе.

Также, знаю парня который рисует красивые DCF для разных клиентов и продает по 150-300 тыс. руб. На этапе создания модельки, сидит в кафешке и проговаривает с клиентом основные input.

Знаю синьеров в Big4, которые "ведут" пару тройку "фирм" параллельно и сдают балансы, декларации, статистику.

Это нормальная практика  8)
Записан
Patrick Bateman
VIP
Старожил
*

Карма: 118
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 385


« Ответ #11 : 11 Февраль 2014, 17:14:18 »

А есть кто-то, кто совмещает full-time работу в консалтинге с такой "платной помощью" (возможно друзьям) по выходным? Как оно получается?
P.S. Кажется, в контрактах с консалтинговыми компаниями такие штуки запрещены

Я прекрасно совмещала, совмещаю и планирую совмещать основную работу и работу как фриланса-консультанта. Ни в одном из моих трудовых договоров с работодателями не было пункта о запрете такого совмещения

можеть быть, это потому что предыдущие работодатели - это не Биг-3 (wild hypothesis based on previous discussions ;) )?
Записан
nihilum
VIP
Постоялец
*

Карма: 103
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 156


« Ответ #12 : 11 Февраль 2014, 17:29:53 »

в big-3 это
а) прямо запрещено
б) малореально, ибо нет времени

Ко мне достаточно часто обращаются с подобными вопросами - я не берусь. Либо делаю это бесплатно в формате живого обсуждения и изложения плана, как бы я это сделал.

Мне вообще кажется, что не стоит браться за работу только ради денег.
Записан
Sofia
Пользователь
**

Карма: -56
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 82


« Ответ #13 : 11 Февраль 2014, 18:14:46 »

А есть кто-то, кто совмещает full-time работу в консалтинге с такой "платной помощью" (возможно друзьям) по выходным? Как оно получается?
P.S. Кажется, в контрактах с консалтинговыми компаниями такие штуки запрещены

Я прекрасно совмещала, совмещаю и планирую совмещать основную работу и работу как фриланса-консультанта. Ни в одном из моих трудовых договоров с работодателями не было пункта о запрете такого совмещения

можеть быть, это потому что предыдущие работодатели - это не Биг-3 (wild hypothesis based on previous discussions ;) )?

Может быть :)
Записан
Badger
Постоялец
***

Карма: 50
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 130


« Ответ #14 : 11 Февраль 2014, 19:17:18 »

в big-3 это
а) прямо запрещено
б) малореально, ибо нет времени

В Big4 подобное тоже запрещено политиками риск-менеджмента и независимости. Узнают - выгонят. Примеры есть.
Записан
iollo
Новичок
*

Карма: -2
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 31


« Ответ #15 : 12 Январь 2017, 12:59:55 »

подскажите, пожалуйста, информационные ресурсы по данной тематике
интересуюсь в качестве исполнителя
Записан
SLP
VIP
Старожил
*

Карма: 78
Оффлайн Оффлайн

Пол: Мужской
Сообщений: 255


Nullius in verba


« Ответ #16 : 12 Январь 2017, 14:35:44 »

Близкая по теме бизнес-модель у компаний вроде этой https://www.alphasights.com/
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование