Продажи - Учёба, курсы, сертификации
Username:
Password:

Добро пожаловать на форум YupTalk.ru!
Обсуждаем международную карьеру, профессиональный рост, бизнес-образование,
транснациональные корпорации, стажировки, консалтинг, финансы, аудит, маркетинг и работу в целом.


О САЙТЕ | РЕКЛАМА | ПРАВИЛА | КОНТАКТЫ | RSS ПОДПИСКА | | | БЛОГ

Подписка на все новые сообщения по почте:
Страницы: 1
  Печать  
Автор Тема: Продажи  (Прочитано 14246 раз)
goodperson
Пользователь
**

Карма: 24
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 75


« : 26 Сентябрь 2014, 00:40:46 »

Коллеги,
Два вопроса:

Может кто-нибудь посоветовать хорошие тренинги по продажам в Москве? А то бизнес-экспертов столько вокруг, что аж глаза разбегаются)))

Можете посоветовать литературу по продажам (ведение переговоров, психологические моменты, стратегии продаж, и тд) В идеале чтобы была книга, где системно описаны все блоки из области продаж (хотя на 99% уверен, что придется собирать все по крупицам) + книги по конкретным вещам (например, переговоры).



Спасибо.

Записан
asd
Старожил
****

Карма: -31
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 320



« Ответ #1 : 26 Сентябрь 2014, 01:10:36 »

Наверняка, нет такой книги, которая бы гарантировала 50% состоявшихся сделок. Надо самому смотреть спрос/предложение и использовать доступные возможности.
Записан

4:26
Sunlounger Feat Kyler England – Change Your Mind

If you want to go fast go alone. If you want to go far go together. - African proverb

Admitting the error is the hardest thing ever and following being true to yourself.
pashamt8
Постоялец
***

Карма: 11
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 111


« Ответ #2 : 26 Сентябрь 2014, 10:29:49 »

А продажам надо учиться? Реально помогает?

Просто там же совсем немного базовых принципов, п так все идёт изнутри - либо ты можешь продавать, либо тупишь.
Записан
Staffer
Пользователь
**

Карма: 13
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 91


« Ответ #3 : 26 Сентябрь 2014, 14:01:10 »

А продажам надо учиться? Реально помогает?

Просто там же совсем немного базовых принципов, п так все идёт изнутри - либо ты можешь продавать, либо тупишь.
Ну это крайности, конечно.
Я вот не люблю продажи и склонности у меня к ним нет, но продавал, получалось, несмотря на ежедневное перешагивание через себя.
Записан
goodperson
Пользователь
**

Карма: 24
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 75


« Ответ #4 : 26 Сентябрь 2014, 17:34:08 »

Нет, конечно же всему надо учиться. Просто есть люди, у которых изначально софт скиллз по-лучше развиты. Но тем не менее искусство аргументации, убеждения, переговоров (например, у тетя есть история, а закупер тебя с нее уводит - ты должен в ходе разговора возвращать дискуссию в нужное русло, создавать нужное восприятие у человека и т.д.) - на все это реально натаскивают. Точно также, как и leadership тоже натаскивается. А те, кто говорит, дано/не дано- немного ошибаются. Просто тот, кому дано, "у того baseline выше" - я надеюсь, вы меня тут поняли.

Более того, продажи - это вся наша жизнь. Когда мы идем к старшему менеджеру согласовывать бюджет, мы ему продаем идею о проекте. Консультант продает себя заказчику каждый день.
Убедить = продать идею о том, что ты прав.
Вот я вам сейчас продаю идею того, что продажи это важно и им можно учиться)

Так если вернуться к изначальному вопросу - кто может посоветовать букварь, где системное описаны продажи? Чтобы после прочтения было понятно, что есть переговорный аспект, ... , психологический аспект, ... , и т.д.?
Записан
Chamara
Новичок
*

Карма: 12
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 18


« Ответ #5 : 27 Сентябрь 2014, 17:37:51 »

Goodperson, вот что в свое время рекомендовали мне, когда интересовалась вопросом. Рекомендовал дяденька, который дослужился до чего-то типа главнокомандующего/генерала в английской армии, а потом переключился в карьере и теперь проводит тренинги по продажам и общению с клиентами для банкиров.

SPIN Selling Nick Rackham (эту книжку изначально мне рекомендовал брат, который профессионально занимается b2b продажами в западной компании. Английский дяденька потом тоже ее советовал как азбуку продаж)

Influence - Jenny Nabben

Influence - the Psychology of Persuasion. Professor Robert Cialdini.

How to Win Friends and Influence People. By Dale Carnegie.

Thinking Fast and Slow. Daniel Kahneman
Записан
goodperson
Пользователь
**

Карма: 24
Оффлайн Оффлайн

Сообщений: 75


« Ответ #6 : 28 Сентябрь 2014, 12:29:00 »

Chamara, спасибо большое!
Записан



Страницы: 1
  Печать  
 
Обычная тема
Популярная тема (более 75 ответов)
Очень популярная тема (более 100 ответов)
Заблокированная тема
Прикрепленная тема
Голосование